房地产经纪公司租售培训之高效带看买卖带看前中后考题A卷（2页）.docx
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房地产经纪公司租售培训之高效带看买卖带看前中后考题A卷（2页）.docx
1、高效带看买卖带看前中后 A 卷 一、单选题 客户王先生委托经纪人王亮，想买一套位于幸福小区的两房。王亮按照王先生的需求为其找到一套合适房 源，陈雪决定打电话约客户和业主看房。 （根据案例请回答 1-5 题） （ ）1. 请问王亮约客户看房时不需要沟通哪项内容？ A. 约定看房时间，告知看房地点 B. 提醒客户带身份证银行卡 C. 提示客户带好房产证户口本 D. 告诉客户业主报价多少 （ ）2.在和于王先生沟通中，王亮了解到王先生是购买婚房，但房子行不行是他妻子说了算，那王亮的做法 中错误的是？ A. 询问他妻子的联系方式 B. 询问他妻子对房子有哪些偏好 C. 询问他妻子是否有时间来看房 D.
2、 告诉王先生买房是大事，应该男人做主 （ ）3.经过了解，王亮得知王先生妻子刚生小孩，那么在介绍小区时，以下哪一项是王亮最需要重点介绍？ A. 小区小区环境优雅，居住品质高 B. 小区紧邻三甲医院 C. 小区紧邻幼儿园戒学校 D. 离 1 号线地铁口近，步行 500 米就到 （ ）4. 王亮在跟王先生说到佣金两个点时，王先生说别人都是一个点，你们怎么那么贵，能不能打个折，王 亮的做法正确的是？ A. 跟客户阐述我们的九大安心承诺，佣金不打折，服务也不打折 B. 置之不理，装作没听见 C. 坚持不打折，要打折去找别看房吧 D. 跟客户讨价还价，最低保证一个半点 （ ）5. 王亮带看前准备了一些工
3、具，哪一个最能体现王亮的专业度？ A.名片 B.鞋套 C.噪音测试仪 D.笔 二、多选题 客户王女士想买中环家园的一套两房，委托给经纪人李莉帮忙联系业主，李莉了解王女士需求后成功约到 了带看。 （根据案例请回答 6-10 题） （ ）6. 经纪人李莉在带看前要跟王女士铺垫哪些内容？ A. 房源情况，房源的区位价格装修配套性价比等情况 B. 业主态度，业主当前心态是着急卖房还是不着急 C. 服务费，服务费标准及服务优势 D. 佣金折扣，不满意的话可以折佣 （ ）7. 经纪人李莉扎根中环家园 4 年，对房源小区非常了解，那么她的深层次讲解有哪些好处？ A. 可以通过深层次的讲解挖掘客户需求 B. 展示自己对社区的了解程度，赢的客户信任 C. 与其他人形成对比，凸显自己的丏业度 D. 只呈现房源优势，激发客户购买欲 （ ）8. 在带看中，经纪人李莉可以跟王女士讲解哪些内容？ A. 讲解附近医院的
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