1、如何做好一带多看 B 卷 一、多选题 （ ）1. 经纪人在带看时经常一带多看，因为一带多看能给经纪人带来以下好处。 A. 用多套房源试探客户需求 B. 增加与客户交流，获得客户好感 C. 突显主推房源，加速客户决策效率 D. 提高行程量，增加展位积分 （ ）2. 需求探索房是用来探索客户需求的房子，给客户匹配这类房源时要注意哪些？ A. 每次只能匹配一套，多了浪费时间 B. 模糊匹配方法，包括价格级差、居室变更、区域扩大等方式 C. 优先责仸盘内的房源，尽量找自己熟悉的房源 D. 每一套需求探索房都要有推荐原因 （ ）3. 一带多看后，客户需求足够明确且合理时，我们应尽快锁定意向房，帮助客户锁
2、定意向房源的方法包 括？ A. 强调意向房源优势,可以让陪看人以第三方口吻给予肯定 B. 凸显品质和稀缺性 C. 利用九大承诺排除客户顾虑 D. 虚构房源热销氛围，让同事伪装客户看房 （ ）4. 房源看完并不代表带看结束，后续的总结工作直接影响带看的成效，那么带看后的工作包括？ A. 帮助客户梳理带看房源 B. 确定客户核心需求 C. 锁定聚焦房源 D. 约定后续服务 （ ）5. 在安排带看路线时，有哪些注意事项？ A. 考虑单行道因素，避免通行受阻 B. 避开同行门店的地方，以防切客 C. 避开电站、工地等危险区 D. 隐瞒垃圾站、火葬场等区域 二、单选题 （ ）6. 一带多看可以帮助客户快
3、速了解房源并锁定需求，以下什么场景不需要迚行一带多？ A. 初次看房的客户 B. 非初次，但未出现明确意向房 C. 客户意向房非常明确，非他不可 D. 客户需求高，不利于匹配时 （ ）7.给客户匹配房源之前经纪人应该了解客户的大致情况，以下不需要在匹配房源时对客户了解的包括？ A. 客户是否了解市场状况 B. 客户需求是否明确 C. 业主是否方便看房 D. 客户看房人数，决策人是谁 （ ）8.客户王琳第一次看房，对市场还不是很熟悉，所以经纪人应该用什么策略帮客户匹配房源？ A. 用多套房源试探客户需求 B. 极力推荐聚焦房源，不管客户喜不喜欢 C. 随便匹配几套，反正什么都不知道 D. 没问清楚之前不看房 （ ）9. 一带多看中房源匹配与组合是至关重要的事，以下对亍一带多看的想法正确的是？ A. 要严格明确每套房源的角色，每套房源只能有一个作用 B. 要清楚每套房源的作用，根据实际情况灵活
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