1、如何做好一带多看 A 卷 一、单选题 （ ）1. 一带多看可以帮助客户快速了解房源并锁定需求，以下什么场景不需要迚行一带多？ A. 初次看房的客户 B. 非初次，但未出现明确意向房 C. 客户意向房非常明确，非他不可 D. 客户需求高，不利于匹配时 （ ）2.给客户匹配房源之前经纪人应该了解客户的大致情况，以下不需要在匹配房源时对客户了解的包括？ A. 客户是否了解市场状况 B. 客户需求是否明确 C. 业主是否方便看房 D. 客户看房人数，决策人是谁 （ ）3.客户王琳第一次看房，对市场还不是很熟悉，所以经纪人应该用什么策略帮客户匹配房源？ A. 用多套房源试探客户需求 B. 极力推荐聚焦房
2、源，不管客户喜不喜欢 C. 随便匹配几套，反正什么都不知道 D. 没问清楚之前不看房 （ ）4. 一带多看中房源匹配与组合是至关重要的事，以下对亍一带多看的想法正确的是？ A. 要严格明确每套房源的角色，每套房源只能有一个作用 B. 要清楚每套房源的作用，根据实际情况灵活运用房源组合 C. 房源组合没啥用，行不行还是客户说了算 D. 课件介绍了三类房源，所以每次带看都要带看三套 （ ）5. 在带看路线安排中有一个非常重要的的法则对比法则，以下关亍对比法则说法错误的是？ A. 对比法则的核心是对比差异、凸显优势 B. 利用对比安排顺序时，不能把参照房放在第一个看 C. 为了凸显主推房源，要安排尽
3、量多的参照房用来对比 D. 不能为了对比法则而故意带客户绕远路，还要考虑实际距离和交通路线等因素 二、多选题 （ ）6. 经纪人在带看时经常一带多看，因为一带多看能给经纪人带来以下好处。 A. 用多套房源试探客户需求 B. 增加与客户交流，获得客户好感 C. 突显主推房源，加速客户决策效率 D. 提高行程量，增加展位积分 （ ）7. 需求探索房是用来探索客户需求的房子，给客户匹配这类房源时要注意哪些？ A. 每次只能匹配一套，多了浪费时间 B. 模糊匹配方法，包括价格级差、居室变更、区域扩大等方式 C. 优先责仸盘内的房源，尽量找自己熟悉的房源 D. 每一套需求探索房都要有推荐原因 （ ）8. 一带多看后，客户需求足够明确且合理时，我们应尽快锁定意向房，帮助客户锁定意向房源的方法包 括？ A. 强调意向房源优势,可以让陪看人以第三方口吻给予肯定 B. 凸显品质和稀缺性 C. 利用九大承诺排
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