2020“疫”情期间房地产线上营销活动方案（线上拓客、快速复苏、促进成交）（37页）.pptx
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2020“疫”情期间房地产线上营销活动方案（线上拓客、快速复苏、促进成交）（37页）.pptx
1、CONTENTS 1.背景 2.线上营销方式 3.线上流量转化 PART.01 背景 疫 情 当 下 ， 形 势 严 峻 2020年春节，一场突如其来的新冠肺炎疫情， 成了任谁都想象不到的新年开局。受疫情影响， 房企自身也在经受前所未有的考验：土地出让计 划推迟、无数工地开工延后、众多项目推迟开盘 时间、全国百余城市关闭售楼处长期赖以生存 的经营模式受到巨大冲击，不少房企走到了生死 的边缘。 据克而瑞统计，2020年1月，TOP100房企单 月实现操盘销售金额5097.05亿元，整体业绩规 模同比去年1月，降低近12%。 所以各个开发商也都纷纷转战抖音、快手等 短视频平台。不仅如此，项目的直播
2、大战也在房 天下、抖音平台上拉大帷幕，你方唱罢我登场。 售楼处关闭后， 线上营销如何突围？ PART.02 线上营销方式 售楼处关闭后， 线上营销如何突围？ 寻找目标客户寻找目标客户 线上多渠道导流线上多渠道导流 线上售楼处 寻 找 目 标 客 户 1 社群营销，宠户培育 传统的线下营销，是经过大觃模审传推广后，在实 体营销中心等待宠户自然到访，那么线上营销，该 如何迚行目标宠户的寻找不拓宠？ 当前形式，开发商最苦恼的就是宠户来源，而通过现有手段，以自媒体 等形式迚行推广，依靠员工转发，往往局限于地产圈内，无法覆盖更多 目标宠户群体。线上营销，该如何定位和寻找目标宠户群体？建议从以 下几个方面
3、寻找目标宠户群体，开展营销工作： 寻 找 目 标 客 户 1 已有客群分析已有客群分析 寻找类似客群 长效维护客群 线上导流获客 针对已成交的客户群体进行分析，获取客户属性，为客户群体针对已成交的客户群体进行分析，获取客户属性，为客户群体贴标签贴标签。 如对楼盘的成交客户进行分析后，得出该楼盘有部分客户关注点为子女教 育，贴标签为“教育”；部分客户为某行业人群/集中某单位人群，贴标签为 “某行业”；关注项目自身配建大型游泳会馆，贴标签为“游泳爱好者”等，以 此从中发现目标客户的属性后，再根据现有客户的标签去拓展类似的客户 群体。 寻 找 目 标 客 户 1 已有客群分析 寻找类似客群寻找类似客群 长效维护客群 线上导流获客 根据已有客户存在的共同属性并掌握客户的标签之后，根据已有客户存在的共同属性并掌握客户的标签之后，探寻类似客户探寻类似客户。 例如，针对关注学区的客户，寻找教育标签的目标
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