武汉光谷ONE39 公寓推售营销思路方案（18页）.pdf
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武汉光谷ONE39 公寓推售营销思路方案（18页）.pdf
1、光谷ONE39 公寓推售建议方案 谨呈：诺衡置业 与华润、万科、越秀、远洋为长期合作伙伴与华润、万科、越秀、远洋为长期合作伙伴 途家剩余产品 数据截止2016年4月24日，途家层总套数190套，目前剩余房源17套，剩余房源 中销控9套，即剩余可售8套。 剩余房源中主要以55的房源为主，占剩余总房源量100%，这部分房源将作为清 盘的主力。 户型414448556089合计 总套数12830416102190 已售1213014100166 总余房203100217 已推未售0008008 货量盘点 与华润、万科、越秀、远洋为长期合作伙伴与华润、万科、越秀、远洋为长期合作伙伴 A5 A4 A4
2、A4 A4 A4 A4 A4 A4 A1 A2 A2 A2 A2 A1 A4 A4 A4 A4 A4 A4 A4 A4 A5 A5户型朝北，多数客户存在抗性； A4户型部分朝西单位与4号楼相望，远景被遮挡 问题分析 1 1号楼 2 2号楼 3 3号楼 5号楼 4 4号楼 住宅 精装公 寓 高新大道 N N 与华润、万科、越秀、远洋为长期合作伙伴与华润、万科、越秀、远洋为长期合作伙伴 住宅 住宅 公寓 营销 中心 入口 问题分析 项目交通流线分析图 与华润、万科、越秀、远洋为长期合作伙伴与华润、万科、越秀、远洋为长期合作伙伴 项目临近高新大道与光谷大道，高新大道为项目入口，昭示性差，特别是对公寓
3、客户容易 产生低档次的影响 营销中心距离路口流线较长约20米，客户到达营销中心有一段距离，迎宾道对公寓客户影 响较大； 销售现场没有体验感，不能让客户逗留长时间 交通流线对项目的影响 问题分析 与华润、万科、越秀、远洋为长期合作伙伴与华润、万科、越秀、远洋为长期合作伙伴 公寓推售思路问题 现场营造存在瓶颈进入营销中心条件及现场体验感对项目造成导客的不利影响 途家剩余产品较少，公寓楼层裸售客户存在一定的信心不足 单位朝向抗性公寓整体朝北产品，致使居住不舒适 销售难点 与华润、万科、越秀、远洋为长期合作伙伴与华润、万科、越秀、远洋为长期合作伙伴 客户引导上向投资上偏移 客户对位计划 途家剩余朝北产品抗性，通过整体团购、特价房形式快速去化； 由于当前裸售的公寓产品推售困难，利用酒店式公寓、带租约销售形 式，打造成一条完美的投资配置链。 核心问题解决 与华润、万科、越秀、远洋为长期合作伙伴与华润、
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