商业地产会所项目物业运营管理方案（89页）.ppt
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商业地产会所项目物业运营管理方案（89页）.ppt
1、本资料来自 - 1 山水康桥会所运营管理方案山水康桥会所运营管理方案 - 本资料来自 - 2 目录目录 一、会所的现状分析一、会所的现状分析 二、会所管理模式建议二、会所管理模式建议 三、会所设置三、会所设置 四、会所装潢建议四、会所装潢建议 - 本资料来自 - 3 一、会所的现状分析一、会所的现状分析 - 本资料来自 - 4 1、会所在中国的经营现状、会所在中国的经营现状 据统计，在上海、北京、深圳等大城市中，有70以上的待售楼盘都有自己的会所。中 高档楼盘中，设计会所的比例超过90。小区内会所的数量从一个到多个，占地面积从数千到 数万平米不等。会所的设施越来越全，档次越来越高，相应的投资额
2、也越来越大。 目前，一个中型项目中会所的投资已占整个项目投资的23，个别达到5。但与庞 大投入不相称的是会所的资源利用率极低，经营不善。据有关部门的一项调查显示，深圳会所 约84亏损，广州会所约90亏损，北京会所约60亏损。资源配置严重失调，资源浪费是 不争的事实，即使按住宅投资的2计算，每年的数字也是十分惊人的。 - 本资料来自 - 5 那么，这是什么原因造成的呢那么，这是什么原因造成的呢? 谁又是这种浪费的买单者呢谁又是这种浪费的买单者呢? - 本资料来自 - 6 2、经营困境的原因分析、经营困境的原因分析 造成目前会所大面积亏损主要由以下几个方面的因素：造成目前会所大面积亏损主要由以下几
3、个方面的因素： (1) 会所的初期定位不明确，规划设计不合理会所的初期定位不明确，规划设计不合理 调查资料表明，大部分开发商当初建会所，仅仅是为了迎合消费潮流，而对周边的社区环 境、潜在消费群体的消费需求、财务运营的可行性，很少进行调查研究和预测分析。建造会所 的目的动机单一，只是为了项目的推广，提高楼盘的形象，从而获得销售利润。在没有专业会 所经营管理和设计人员介入的情况下，不从实际出发，盲目跟潮流，想当然地考虑会所的配置， 致使会所的位置不合理、功能设施定位不明确，为日后的运营埋下隐患。 - 本资料来自 - 7 (2) 消费群体的不理智消费群体的不理智 我国房地产市场发展已经历20多年，消费者对面积、户型、质量和地段环境的选择已日趋 理性，但在对会所服务的消费选择上，有相当一部分人被误导，具体表现在认为会所表达了一 种生活方式或者生活主张；会所的档次代表小区的档次，从而，
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