2019地产眉州文化村首批次开盘复盘报告.pptx
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2019地产眉州文化村首批次开盘复盘报告.pptx
1、1、项目简介 2、市场回顾 3、营销回顾 4、开盘分析 5、客户分析 6、复盘总结 项目简介 地块位置 崇礼新城（崇礼大道北侧，顺江大道北段西侧） 占地面积 335.7亩 建筑面积 593237.61 总户数 4460 容积率 2.0 梯户比 2T4 100和115产品占比均为14.12%，针对改善客群，是项目品质癿埢础，可提升价格树立项目形象不价值标杆。 项目SWOT分析 项目前期已建立起自身形象，区域的规划发展已在眉山客群建立起了一定的认知度，客群对区域的发展认同度 逐步提高；但眉山楼市激烈的竞争格局不可避免，未来还有大量新盘入市；为了提高项目的竞争力，吸引客群 的有效到访，实现销售目标，
2、需要制定有效的营销策略，创造项目的成交机会。 S（优势）： 1. 产品：崇礼区域内无竞争产品，2.0的低容积率使居住环 境的舒适性较高，2T4户的产品采光和通风可达到最佳 2. 品牌：万科品牌具有较大号召与影响力 3. 物业：拥有国内目前最优质的物业服务，业主体验较好 O（机会）： 1. 崇礼新城区块是万科整体规划打造，对区域内各种配套都是以 较高标准来建设，可以整体的控制区域的发展方向 2. 眉山整体城市化率较低，正处于城市化进程发展的有利时机 3. 项目以精装房低总价为市场突破口，有较大的市场空间 W（劣势）： 1. 项目所在区域现阶段的发展处于初级阶段，各项配套都 未成型，存在明显的劣势
3、 2. 本区域所在地与主城区有一江之隔，客户对区域距离有 较大抗性 3. 对于4线城市来说，客户对精装房还是有较多疑虑 T（威胁）： 1. 项目在售期，东坡区域内在售楼盘较多，未来市场库存量巨 大，客源分流严重和市场价格竞争激烈 1、项目简介 2、市场回顾 3、营销回顾 4、开盘分析 5、客户分析 6、经验总结 市场回顾-眉山市东坡区概况 东坡湖 板块 初改外溢区 高端居住区 老城区板块 三苏文化核心区 眉州大道板块 新兴商务政务区 岷江大道板块 岷东新区板块 人文教育宜居区 南湖板块 崇礼新城板块 泡菜产业核心区 眉山市东坡区是一个内生需求城市，人口净流出为主，城市核心职能主要分布于岷江以西； 项目所处崇礼新城板块为市场空白地带，仅本案1个在售商品房项目，区域认知度较低； 东坡区板块觃划及定位 东坡区商品住宅开发及分布情况 科巟综合服务区 北部新城板块 1031 822 753 703
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