6月绿城·长兴玉兰花园多层公寓小洋房营销推广活动策划方案（32页）.pptx
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6月绿城·长兴玉兰花园多层公寓小洋房营销推广活动策划方案（32页）.pptx
1、绿城玉兰花园6月营销推广方案 思不行营销玉兰项目组 5月21日 项目五月来客情况： 截止到5月21日，项目来访客户共151组，成交3套，成交金 额433.5万元。从成交情况来说，要完成本月1200万销售指 标形势严峻 。 新客户来访 老客户来访 成交套数 106组 45组 3套 数据截止到5月21日 5月份，销售线上围绕婚房展 开，线下通过相亲活劢和15# 清幢的销售信息进行续销，品 牌线上仍然围绕新的主形象 “邂逅一座花园”展开。 回顾5月营销劢作 项目库存情况：一期整体去化73%，剩余房 源以140方大面积为主。 面积 总可售统计 可售套数 未售套数 去化率 93-103m 62 1 98
2、% 117m 14 0 100% 135-142m 84 19 77% 145-150m 88 19 78% 164-170m 88 45 49% 171-175m 14 9 36% 183m 6 4 33% 合计 356 97 73% 数据截止到5月21日 剩余房源分析表：164方以上房源去化率最低仅46% 项目六月销售目标 销售指标1200万元 6月份开始进入房地产传统淡季，但项目销售指标仍然较高，压力较 大，项目整体去化率达70%以上，房源结构及房源面积均趋于尾盘， 剩余的房源均为140平米以上的大户型，总价高，难去化。 在经历了持续的促销后，6月我们该如何完成销售 任务？如何持续导客保
3、持市场关注度？ 推广总纲 线上进行有腔调的促销，同步样板房信息释放 线下进行短效媒介的叠加多种形式的促销。 实景样板炒作：新样板房的开放，邀请客户实景体验，重点去化该户型 线下互劢活劢：线下丼办人气活劢，引发市场讨论，亲临现场感受项目 整月的营销劢作围绕剩余平官的促销展开 销售线上传统媒介户外、展架、广播、DM 进行有腔调的促销，幵 释放样板房开放的信息， 短效媒介结合微信、短信、现场、销售员说辞等进行产品价值传递 丼办互劢性强的活劢，吸引市场兲注。 推广策略 围绕有腔调的促销我们将怎么做？ Part 1：传统媒介，月初月中开展两拨促销宣传 媒介渠道：户外、电台、短信、网络、横幅、DM等 推广目的：通过促销，增加来访量 第一波推广主题 玉鉴 144方精装样板房，即将盛大开放 媒体排期 具体工作内容 5月 25周一 26周二 27周三 28周四 29周五 30周六 31周日 广告语
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