3月绿城·长兴玉兰花园多层公寓小洋房营销推广活动策划方案（29页）.pptx
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3月绿城·长兴玉兰花园多层公寓小洋房营销推广活动策划方案（29页）.pptx
1、绿城长兴玉兰花园多层公寓 策略沟通简案 思不行营销 3月27日 营销目标 1.5亿元 多层： 9621万 高层： 4380 万 多层占了近七层，是销售的重点和难点 要完成指标 必须卖好多层 历年多层已经去化200余套，以地缘客户为主 地缘客户已经消耗的七七八八 今年要完成9621万约90套指标 仅仅依靠地缘客户，难度巨大 我们需要扩大客户基数，拓展地缘客户以外的客户。 因此 要卖好多层 必须面向全市圈客 客群对地段的心态临摹： 在厂区里环境丌好 配套少 出行丌方便 整体来说，客户对地段的抗性非常大。 向全市圈客 必须化解地段抗性 城市新贵 时代骄子 平层官邸 销售上口头推“多层电梯洋房” 回顾
2、下之前的推广 饭店老板：60岁 认为长兴最好的房子在人民广场区域 玉兰花园知道，但是认为太进了 路人访谈 置业顾问1： 来访来访客户因为什么来的客户因为什么来的？ 产品品牌和周末活动的时候，还有业主介绍为主。 客群问题客群问题？ 做小生意的小夫妻居多，团购做的少，只是做了周边企业的团购，另外机关单位、 事业单位等政府单位的团购没有做过。与政府关系没有当地开发商好，这点是比较 薄弱的。 玉兰花园知名度怎么样玉兰花园知名度怎么样？ 认为还不够大，还有起码一半人不知道项目，西北部乡镇的人是更不知道了，绿城 品牌影响力也不够大，特别是长兴广场后来降价了，把绿城品牌降下来了。 打打“洋房洋房”会不会提升
3、客户心里价格预期会不会提升客户心里价格预期？ 不会，现在都一直在这么说“多层电梯洋房”，现在的客户都希望多元化的，不是比 较多层或者高层，与柏林比的也是地段好配套好价格低，之前一直调性太高，反而 把客户推出去了，不敢进来，现在搞的首付5万和以前搞的50万起，就把客户都吸 引来了，认为还是要打起价，降低门槛，不能说均价。使客户有这次买是买便宜了 这种感觉。 道路问题道路问题？ 门口道路不是主干道，没什么人会过来。 置业顾问2： 客户客户来访途径是什么来访途径是什么？ 平常是口口相传朋友介绍的多，节点性的时候会因为价格过来 意向客户最纠结的是什么？意向客户最纠结的是什么？ 主要还是觉得环境不好，在厂区里，配套少，出行不方便，价格也是一方面，认为 贵了，虽然对品牌是认可的，认为来的意向客户还有是实力的，但是贵了那么多， 感觉不值这个价。庙的抗性现在还好了，乡下的人抗
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