房地产公司前期策划以家庭关注点为依据的客户分类模型培训课件（1页）.pptx
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房地产公司前期策划以家庭关注点为依据的客户分类模型培训课件（1页）.pptx
1、客户类型客户类型 生活形态生活形态 居住偏好居住偏好 基本置业依据基本置业依据 典型项目典型项目 彰显地位的 成功家庭 处于社会的中高端阶层，数量较少 社会认同的成功人士 工作繁忙，没有太多时间 经济实力雄厚，爱好高档次的休闲 娱乐活动 房屋是其社会标签 希望小区有完备的健身娱乐场所 希望小区有良好的停车硬件设施 看重高水平的物管，体现身份 面积要求大 资源 环境 产品舒适度 圈层 星河丹堤 莱蒙水榭山 注重自我的 社会新锐 家庭主要成员比较年轻； 子女幼年或者没有孩子 接受比较多元化的思想观念 娱乐休闲活动丰富，喜爱社交活动 对房屋更看中心理上带来的享受； 房屋的物理特性上强调个性特征 强调
2、好的户型，方便其聚会活动 希望与城市娱乐场所比较接近 性价比 社区配套 产品实用性 公共空间 金地梅陇镇 万科金域华府 注重家庭的 望子成龙家 庭 家庭收入一般，以孩子为中心； 关注孩子健康成长 有强烈的家庭观念 认为房屋是为孩子提供健康成长的地 方； 倾向选择文化教育环境好的小区 性价比 教育 产品实用性 莱蒙水榭春天 关心健康的 老龄化家庭 家庭结构趋于老龄化； 一般进行老人喜爱的安静的运动 房屋是照顾老人的地方； 对周边的交通和医疗机构要求较高。 生活和服务配套 价格敏感的 务实家庭 这类家庭收入不是很高，处于事业 的起点和奋斗期； 对房屋的购买抱一种务实态度，； 在诸多方面表现的比较节省。 房屋对其有重要的投资意义； 购买过程中对房屋物理特性严格把关， 对质量很看重。 价格 户型 金地上塘道 （以家庭关注点为依据的）客户分类模型（以家庭关注点为依据的）客户分类模型
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