家居定制衣柜品牌新门店旗舰店区域制定促销计划（42页）.doc
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家居定制衣柜品牌新门店旗舰店区域制定促销计划（42页）.doc
1、如何制定销售促销计划如何制定销售促销计划 目录：目录： 一、促销活动的重点一、促销活动的重点: :拉与推的平衡拉与推的平衡 二、销售促销的发展二、销售促销的发展 三、促销范例：三、促销范例：1 1、伊势丹百货促销心得、伊势丹百货促销心得 花样要不断翻新花样要不断翻新 2 2、日本企业家反常的促销方法、日本企业家反常的促销方法 四、确定销售促销预算的两种方法四、确定销售促销预算的两种方法 五、选择限时特价的商品的注意事项五、选择限时特价的商品的注意事项 一、一、促销活动的重点促销活动的重点: :拉与推的平衡拉与推的平衡 促销活动以“欢迎莅临本店惠顾”做为根本， 以有限商圈内的顾客为对象。 为来店
2、的顾客提供多种的购买机会， 促成签单，并发展其为忠诚顾客。 动员来店是吸引准顾客的行动， 被叫做“拉(PULL)活动”，而把提供来店顾客购买机会而接触顾客的行动， 叫做“推(PUSH)活动”。这种 PUIL(拉)与 PUSH(推)的行动务必力求平衡。不管怎样促进顾客来店，若是顾客 来店之后发现准备不足，让顾客乘兴而来败兴而归实在得不偿失。 以此观点为基础来看，一般促销活动可由以下四方面构成： (1)广告活动广告活动 广告方针的决定。 广告战略的检讨与决定。 大众媒体广告的选择与次数的决定。 传单广告的制作与分发。 其他广告媒体的选择与实施。 (2)促销活动促销活动 全店促销活动的规划与实施。
3、与其他商家/品牌/团体合作举办促销活动。 (3)店内装饰活动店内装饰活动 店内形象的方针。 推销等活动的装饰设计。 海报、广告卡、广告的制作。 (4)顾客管理顾客管理活动活动 目标顾客的寻找和召集。 老顾客（用户）客户资料的管理、使用与方案实施。 争取各种组织与团体为本店宣传。 要点： 促销活动，务必敏锐地抓住社会的变化、事物、事件、人们的想法、生活方式、价值观的变化等资料。 同时，要采取计划去实施。 依社会的变化吸引来店顾客是必须的条件，因此要有主题性或适时性。譬如：“庆祝某某球队获冠军” 或“纪念参加某某大会优待大特买”等。 另一方面，依店的特点或个性，或季节性来促销也是重要的。这些活动，配合年、月的日程实施，可 加强顾客与店之间的关系。 二、二、销售促销的发展销售促销的发展 销售促进的英文全称 Sales Promotion，简称 SPO，销售促销包括各种属于短期性的刺激工具，用以刺
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