家居定制衣柜品牌新门店旗舰店区域开业小区推广活动策划方案（15页）.doc
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家居定制衣柜品牌新门店旗舰店区域开业小区推广活动策划方案（15页）.doc
1、一、开展小区推广的目的：一、开展小区推广的目的： 1、能弥补家装及店面零售不足，扩大直接面对消费群体机会，提高拉单率， 促进销售，快速提升业绩。 2、通过对当地小区的接触，能够让业主直接了解金牌厨柜产品的优势，更 好地做好服务工作，使小区的业主对我们的服务水平来衡量其它竞争品牌，快速 拉开与竞争品牌的差异，更好地使我们的产品销量得到提升。 3、低投入，见效快，高回报，广告效应佳。 二、小区推广定义：二、小区推广定义： 所谓小区推广，简单讲，就是针对新建商住楼盘的一系列策划、宣传、促销 活动。一切有利于吸引小区业主注意力，提升品牌形象，达成购买行为的方式方 法均可以纳入小区推广的范畴。如： 1、
2、电梯广告 2、派送单页 3、DM 直邮 4、横幅或巨幅悬挂 5、交楼庆典秀 6、现场咨询 7、家饰厨房课堂 8、免费设计 9、有奖让利 以上列出只是笔者目前想到的，事实上小区推广活动是针对目标消费群短、 平、快的策划推广手段。如果说金牌厨柜企业文化建设、企业体制建设、产品线 规划、品牌发展规划是战略层面的内容，那么，小区推广便是支撑企业（生产企 业和流通企业）实现战略规划的有效战术之一。 三、三、操作推广流程：操作推广流程： 1、评估当地目标小区 2、进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图 3、大客户人员对楼盘进行分类 4、评估开发价值，确定进驻方式 5、进驻前的准备 6、正式进驻，如何进
3、驻？ 7、接近小区业主 8、介绍金牌厨柜产品的服务项目，突破业主心里障碍 9、 扫楼 10、为业主免费丈量厨房尺寸，根据客户风格设计橱柜效果图 11、参观预约登记/确认 12、接送目标顾客至展厅参观 13、展厅接待、家装课堂 14、接受预订或团购 15、产品安装 16、回访 17、售后服务 18、口碑宣传 （二）流程说明：（二）流程说明： 第一步：评估选择当地进入目标小区：第一步：评估选择当地进入目标小区： 主要从楼价、销售状况、物业管理及房产开发等进行评估。根据金牌厨柜产 品在当地市场的目标定位，选择金牌厨柜产品能进入的小区，一般选择房价在 3000 元以上的小区（此为均价，按照当地房价市场而定） 。在小区的评估选择上 要充分考虑到该小区的入住率及是否允许上门推广等因素。开始时，先确定一两 个目标小区进行试点推动，然后有计划地对其它小区展开推广开来。 第二步：进行小区普查，建立楼盘档案，
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