物业管理公司金银湖项目计划与总结汇报（7页）.doc
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物业管理公司金银湖项目计划与总结汇报（7页）.doc
1、金银湖项目汇报金银湖项目汇报 第一部分第一部分 前阶段工作回顾前阶段工作回顾 一、一、 各部门工作回顾各部门工作回顾 1.1. 销售部销售部 前期工作总结 第一阶段（7 月份 品牌宣传期） 7 月 3 日：第一个外卖场开放，单纯宣传企业品牌，通过公开招募顺驰阳 光会会员的形式进行客户积累。 第二阶段（8-10 月份 产品宣传及客户积累期） 9 月 4 日：举办产品说明会，已发售 VIP 卡（优惠幅度 2000 抵 10000）的 形式积累客户，当日售卡 45 张 9 月 20 日：开发办过问顺驰违规事件置业推荐客户暂停、户外及媒体 宣传暂停、VIP 卡停止发售，部分购卡客户开始办理退卡手续 9
2、 月 25 日：私下发售 VIP 卡 10 月 22 日：VIP 卡发售被强行停止，总计发售 VIP 卡 45 张 10 月 23 日：中信售楼部开放 11 月 12 日：开始以借条形式积累客户，签署借条 23 张 第三阶段：（10-11 月份 客户转化期） 11 月 20 日：前期积累的购卡及借条客户转协议，当日转化一组客户 11 月 28 日：以房号确认单的形式转化客户。 截止 12 月 26 日，销售部共接待来访登记客户 1972 组，确认房号客户 35 组（含 6 名公司员工与 3 名欲退卡客户）。 存在的问题： 1.对高目标的实现缺乏信心 2. 销售现场人员纪律松散，操作水平低，工作
3、的规范性有待加强 3. 对客户的把握和引导能力以及对产品的理解与公司要求存在较大差距 4. 对工作模板的重要性认识不足，数据统计和资料整理十分混乱 5. 销售人员对产品的理解与企划推广存在很大偏差 2.2.销管部销管部 前期工作总结 1、进行区域市场调查，与运营及销售体系各部门沟通，初步确定楼盘价格 及销售政策。 2、与房地局、银行等单位建立业务关系，并进行维护。 3、完善销管基础工作，制作购房须知、购房协议、合同样本等。 存在的问题： 1.队伍较为年轻，缺乏实际操作经验。 2.与资金部缺乏沟通，对后续回款指标完成情况的预见性不强。 3.3.客户客户资源部资源部 前期工作总结： 7月：各渠道“阳光会招募”开始，会员刊物寄送； 天河机场4场品牌、阳光会及产品形象宣传活动。 8月：“阳光会会员”以短信形式维系并传递项目信息； 协和医院保龄球比赛； 联动大协议签定，项目培训，联动阳光会会员推荐；
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