二手新房屋租赁买卖销售公司房源客户的开发与技巧P10.ppt
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二手新房屋租赁买卖销售公司房源客户的开发与技巧P10.ppt
1、链家地产丽都区租赁课件链家地产丽都区租赁课件 1 租赁业务的特点：短，平，快租赁业务的特点：短，平，快 2 租赁的优势是什么（签单比较快，业绩当月发放，租赁的优势是什么（签单比较快，业绩当月发放， 提点比较高。）提点比较高。） 3 房源开发与客户开发房源开发与客户开发 房源的开发房源的开发 1 1房源开发是销售的最重要的步骤之一，直接影响到销房源开发是销售的最重要的步骤之一，直接影响到销 售的成功与否售的成功与否 2 2 房源开发的方式房源开发的方式 1 店面接待店面接待2 2核心商圈的开发核心商圈的开发3 3老客户的开发老客户的开发 4 4网络开发网络开发5 5电话打盘源开发电话打盘源开发
2、6 6人际关系开发人际关系开发 7 7社区推广社区推广 店面接待开始就要议价，最好现场看房，收钥匙托管，最好留店面接待开始就要议价，最好现场看房，收钥匙托管，最好留2 2个个 电话电话 核心商圈的开发就是发派报要和附近周围的保安，物业，电梯工，核心商圈的开发就是发派报要和附近周围的保安，物业，电梯工， 居委会等等搞好关系居委会等等搞好关系 老客户就要制成成交档案，定期回访一下，感情维系老客户就要制成成交档案，定期回访一下，感情维系 盘源的维护，经常回访会有不一样的收获盘源的维护，经常回访会有不一样的收获 人际关系的维护比如身边的朋友，有搞装修的，物业的人际关系的维护比如身边的朋友，有搞装修的，
3、物业的 社区推广要定时定点，展板；最新的楼盘信息，拿着附近房子的钥社区推广要定时定点，展板；最新的楼盘信息，拿着附近房子的钥 匙，现场带看，进一步了解需求，留电话匙，现场带看，进一步了解需求，留电话 网络的开发，从外网扒房源，各类信息网站（焦点，赶集，搜房网，网络的开发，从外网扒房源，各类信息网站（焦点，赶集，搜房网， 美宅，军港房产论坛）美宅，军港房产论坛） 其他就是核实内网的失效房源其他就是核实内网的失效房源 开发技巧开发技巧 房源开发注意事项房源开发注意事项 面谈掌握语速，语调及谈话时间面谈掌握语速，语调及谈话时间 不要功力心太强不求当时应答不要功力心太强不求当时应答 要懂得赞美，用专业知识打动对方要懂得赞美，用专业知识打动对方 客户开发客户开发 店店 面面 接接 待待 社社 区区 推推 广广 老老 客客 户户 开开 发发 网网 络络 扒扒 户户 网网 络络 发发 帖帖 吸吸 户户
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