二手新房屋租赁买卖销售公司衔接教育培训（17页）.ppt
-
资源ID：52376
资源大小：67.50KB
全文页数：17页
-
资源格式：
PPT
下载积分：
25金币
下载报告请您先登录！
验证码下载
账号登录下载
微信登录下载
|
友情提示
2、PDF文件下载后，可能会被浏览器默认打开，此种情况可以点击浏览器菜单，保存网页到桌面，就可以正常下载了。
3、本站不支持迅雷下载，请使用电脑自带的IE浏览器，或者360浏览器、谷歌浏览器下载即可。
4、本站资源下载后的文档和图纸-无水印,预览文档经过压缩，下载后原文更清晰。
5、试题试卷类文档，如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案，请知晓。
|
二手新房屋租赁买卖销售公司衔接教育培训（17页）.ppt
1、衔接教育培训 鑫尊地产 培训中心 鑫尊地产 回报议价 前言 没有卖出去的房子，只有卖不出去的价格；没有卖出去的房子，只有卖不出去的价格； 房屋的属性是商品房屋的属性是商品. .世界上任何商品的交易，世界上任何商品的交易， 价格永远是决定成交的重要因素，最核心的内价格永远是决定成交的重要因素，最核心的内 容。容。 房产交易中价格问题尤其重要，议价水平的高房产交易中价格问题尤其重要，议价水平的高 低直接决定了能否促成买卖双方成交。低直接决定了能否促成买卖双方成交。 议价过程中运用技巧，可以缩短斡旋时间，提议价过程中运用技巧，可以缩短斡旋时间，提 高成交机会，保障交易顺畅。高成交机会，保障交易顺畅。
2、 前言 没有卖出去的房子，只有卖不出去的价格；没有卖出去的房子，只有卖不出去的价格； 房屋的属性是商品房屋的属性是商品. .世界上任何商品的交易，世界上任何商品的交易， 价格永远是决定成交的重要因素，最核心的内价格永远是决定成交的重要因素，最核心的内 容。容。 房产交易中价格问题尤其重要，议价水平的高房产交易中价格问题尤其重要，议价水平的高 低直接决定了能否促成买卖双方成交。低直接决定了能否促成买卖双方成交。 议价过程中运用技巧，可以缩短斡旋时间，提议价过程中运用技巧，可以缩短斡旋时间，提 高成交机会，保障交易顺畅。高成交机会，保障交易顺畅。 回报议价的目的 拉近出售与购买意向，促成交易拉近出
3、售与购买意向，促成交易 提升服务质量的重要方法提升服务质量的重要方法 培养忠诚客户培养忠诚客户 老客户转介绍老客户转介绍 营造品牌经纪人营造品牌经纪人 回报议价的分类 首次接到出售房源时首次接到出售房源时 无户房源实勘时无户房源实勘时 带户实地看房时带户实地看房时 买方产生明确需求意向时买方产生明确需求意向时 消除价格差异即可成交时消除价格差异即可成交时 签约前期签约前期 对议价的理解 卖方市场环境下成长的经纪人需克服主观思想卖方市场环境下成长的经纪人需克服主观思想 并非砍价并非砍价- 我们只是让价格变得合理我们只是让价格变得合理 中介中介中间人中间人-公平公平 对买方对买方 对卖方对卖方 为求大公平为求大公平 不得不放弃一些小公平不得不放弃一些小公平 身为专业的房地产置业顾问，有教育业主之职身为专业的房地产置业顾问，有教育业主之职 责，不要一味顺从，反而得不到尊重。业主想责，不要一味顺从
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
