1、1 1 总则总则 1.1 为实现项目开发的最终目的，促进商业地产开发企业品牌形象的提升，保障顾 客的合法权益和公司经营效益，必须对房地产销售过程进行系统的策划和控制。 1.2 所有房地产项目的营销策划必须遵循创新和诚信的原则，在深入的市场调查的 基础上，以适宜的市场营销方式和手段对商业地产项目进行有效的推广宣传，向目 标客户及时地传递完整准确的房地产销售信息。 1.3 房地产销售准备和销售过程中各项业务必须有计划地进行，遵循管理公司规定 的作业流程和指引文件，以及政府相关法规要求，保证销售服务质量满足顾客要求。 1.4 为有效整合商业项目营销的专业资源，管理公司营销中心应与各项目公司进行 密切
2、合作，指导、监督各项目公司销售业务的开展。 1.5 所有与房地产销售有关人员必须对房地产销售过程涉及的保密信息严格遵守保 密规定。 2 2 营销推广营销推广 2.1 项目公司营销部负责拟订营销策划方案，以及阶段营销推广方案，报管理公司 营销中心审核，管理公司总经理批准。其中销售价格体系方案应集团总裁报备。 2.2 经批准的营销策划书、阶段推广方案，由项目公司组织实施，并定期进行效果 评估。 2.3 营销策划书、阶段推广方案在实话过程中需要修订调整的，必须报管理公司营 销中心审批。 2.4 项目公司所有对外宣传资料（广告、楼书、现场展板等）及其修订，均必须在 正式发布前报管理公司审批。 3 3
3、销售准备销售准备 3.1 项目公司营销部负责销售准备工作的组织。所有项目在开始现场销售前（内部 认购或正式预售），必须由项目公司总经理组织各相关部门经理进行现场检查确认， 由营销部形成现场检查记录存档备查。 3.2 在项目开盘时举办大型推广活动的，项目公司必须制订详细的活动方案，并报 管理公司营销中心审批。 4 4 现场销售过程现场销售过程 4.1 销售合同 4.1.1 房产销售过程中使用的合同样本，由项目公司营销部在当地政府部门统一格 式基础上，拟订补充条款和填写规范。项目公司总经理负责组织合同补充条款和填 写规范的评审。 4.1.2 销售合同文本（补充条款、填写规范）必须报管理公司营销中心组织各相关 专业、法律顾问审核、总经理批准。 4.1.3 销售过程中，涉及销售合同任何条款变更，或超出填写规范范围的，均必须 报管理公司营销中心审批。 4.2 销售价格 4.2.1 销售价格表及其修订
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