1、王健林：万达广场成功的七要素王健林：万达广场成功的七要素 王健林公开分享了万达广场成功的经验，其中包括选址、定位、设计、业态、管理、信息化、王健林公开分享了万达广场成功的经验，其中包括选址、定位、设计、业态、管理、信息化、 规范化七大要素。规范化七大要素。 观点地产网观点地产网 9 月 27 日， 万达集团董事长王健林在论坛上公开分享了万达广场成功的经 验，其中包括选址、定位、设计、业态、管理、信息化、规范化七大要素。 以下为万达集团董事长王健林演讲实录：以下为万达集团董事长王健林演讲实录： 在目前全国消费市场增速下滑的驱使下， 万达依然能保持增长的态势， 尽管增长幅度没 有以前大，但在全国已
2、经开业的 70 多个连锁店，没有听到有哪个地方万达广场关门，可能 部分项目有点困难，但经过调整以后又很好，为什么万达广场能够开一个火一个？ 第一，选址。大型购物中心尤其是综合体，不同于传统的百货店，因此万达广场不会选择在 城市核心区建店。核心区成本太高，且租金未见得比郊区店多三四倍，收益投资率不高。对 于万达广场的选址原则，首先要求交通便利，至少有两个主道，这样才能方便进出，否则将 来随着人流、车流的增加，容易造成堵车、进出困难等困境，这可能就会严重影响项目的收 益和增长率。 其次，万达更多考虑居住人口而非流动人口，尽管一般的高铁站、火车站、飞机场等地 客流量相当大，但这些人群极少有持续购买的
3、行为，偶尔一两次购买就走了。而购物中心需 要的是不断的重复消费，有回头客，因此，万达只考虑半径 50 公里内是否有 30 万住户，相 近 30 公里内有没有相同的业态，如果旁边已有大型购物中心，那么万达广场也不会选择落 子。 第二，定位。万达广场定位为流行时尚或年轻时尚，目标客户群在 15 至 30 岁，所以我 们多数考虑时尚品牌、便宜餐饮、文化娱乐等，高端并不是我们的主要定位。尽管明年我们 会有两个奢侈品购物中心开业，但这不作为我们的主打方向。 现在我们计划在合肥、长沙、武汉、太远做中等偏上的购物广场，其中武汉项目现时已 有超过 150 个奢侈品品牌，无论从立面设计、内部装饰还是奢侈品品牌的招商，可能会超过 大中华地区包括香港在内所有的购物中心。 我们选择做这么几个购物广场， 皆因这些地段核 心区域特别好，但这不作为万达市场定位的趋势。 大众消费才能聚集人气，奢侈品小众消费人气不会太高，
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