物业管理公司商业广场商业地产成功经验（9页）.doc
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物业管理公司商业广场商业地产成功经验（9页）.doc
1、万达商业地产成功经验万达商业地产成功经验 王健林演讲录 文章注解： 这是万达王建林在杭州的一篇演讲稿， 商业地产和住宅地产是两个完全不同的业 态，这篇演讲稿，也让我学到了很多，跟有独到经验的人学习成长，是很难得的机会。这篇 文章也是我从以前所在公司的顾问那里摘录过来，这些人都曾是我的老师，三人行，必有我 师焉，每天成长，是很快乐的事。很少去转别人的文章，不过经典，不能错过。 以下为文 章全篇内容： 最近三. 文章注解：这是万达王建林在杭州的一篇演讲稿，商业地产和住宅地产是两个完全不同的 业态，这篇演讲稿，也让我学到了很多，跟有独到经验的人学习成长，是很难得的机会。这 篇文章也是我从以前所在公司
2、的顾问那里摘录过来，这些人都曾是我的老师，三人行，必有 我师焉，每天成长，是很快乐的事。很少去转别人的文章，不过经典，不能错过。 以下为文章全篇内容： 最近三年，万达商业发展公司专注于做购物中心，在全国 19 个城市建了 21 个购物中心，总 面积 300 万平方米，其中开业 12 个，在建 9 个。我们的目标是到 2010 年至少建设 50 个购 物中心，争取 60 个，总面积 700800 万平方米，年租金收入 50 亿元以上，这是我们的长 期目标。 如果达到 800 万平方米、50 亿元租金收入这个规模，那么我们就可以在购物中心这个领域 进入世界前三名。目前，世界第一名是澳大利亚的西部集
3、团，它下属两个公司，合起来有 1700 万平方米的购物中心面积。 万达目前和 17 家跨国企业，其中有 10 家世界 500 强企业，签订了战略合作协议，双方约定 了权利义务。战略合作协议有四个方面。 第一，共同选址，对每一个店址大家提出意见，书面确认。 第二，技术对接，一个店谁要多少平方米，高度，出入口、交通体系等等，每个战略合作伙 伴出专业人员与我们的规划设计部进行技术对接，之后再正式签署确认书。 第三，平均租金。我们把购物中心作为长期发展的产业，假如一个购物中心有 6 家主力店， 10 家次主力店，那么 16 个合同谈判，恐怕得用半年时间才能搞定。为了快速扩张，快速发 展， 我们与所有加入合作的伙伴， 都约定一个前提条件， 就是接受我们的平均租金这个概念。 全国的城市分三等租金。这样做的好处是，每个店的租金具体多少不用再谈判，速度快。 第四，先租后建。签了租约之后，我们再投资。这四点
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