物业管理公司商业广场招商过程操作要点（3页）.doc
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物业管理公司商业广场招商过程操作要点（3页）.doc
1、招商准备阶段（与销售开盘同步进行）招商准备阶段（与销售开盘同步进行） 1 1 招商方案的制订招商方案的制订 根据： 万达商业（购物）广场招商工作暂行规定 、万达商业（购物）广场招 商工作流程。 2 2 招商人员的招聘与培训招商人员的招聘与培训 1) 招商人员由各地公司招聘，总公司审批； 2) 谈判及沟通技巧； 3) 百货与厂商常见的合作方式及分析； 4) 购物广场的基本状况及发展前景； 5) 品牌基本知识了解； 6) 销售,租金等各项费用数字量化分析； 7) 商户、业主的投资分析； 8) 如何进行市场调研； 9) 档案管理； 10) 购物广场布局、业种的确定等； 11) 招商方案的制订； 12
2、) 广告策划； 13) 招商管理规定及流程； 14) 相关表格、计划书、合同文本、协议书、委托书等资料准备； 15) 进场装修流程及相关表格； 16) 购物广场的营运管理及阶段性招商。 3 3 招商资料的准备招商资料的准备 1) 相关表格、计划书、合同文本、协议书、委托书等资料的准备； 2) 建立业主信息档案； 3) 建立厂商,代理商管理档案； 4) 承租人求租意向一览表； 5) 商场布局图(标明各业种划分)； 6) 商铺承租基本准入条件； 7) 商铺租赁市场价格参考分析表； 8) 各业主店铺出租意向一览表； 9) 已办理交验手续(领钥匙)的业主情况一览表； 实质性招商阶段（开业前实质性招商阶
3、段（开业前 6 6 个月）个月） 4 4 招商广告全面推出招商广告全面推出 1) 完成对各大媒体的目标受众群体的分析，确定媒体投放目标； 2) 根据开业时间表确定广告投放计划； 3) 通过 DM 等形式对商圈进行大规模宣传； 4) 与当地商会及媒体联络，争取系列的软性新闻报道； 5) 全面招商广告的推出。 （开业前六个月开始） 5 5 现场招商签订租约现场招商签订租约 1) 在项目的现场设立招商办公室，招商人员现场办公，对品牌、代理商等进行 接待和登记； 2) 举办招商大会； 3) 意向合同全面开始签订； 4) 对各品牌的店柜形象效果图进行最终确认并现场装修； 5) 此一阶段的开业满铺率达到 100%，作到满铺经营。 6 6 开业前准备（开业前开业前准备（开业前 1 1 个月）个月） 1) 制订开业商品促销计划，并组织实施； 2) 制订开业策划方案； 3) 相关的营运管理规程，服务规范等定
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