物业管理公司商业广场招商策划的程序和注意事项（4页）.doc
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物业管理公司商业广场招商策划的程序和注意事项（4页）.doc
1、招商策划的程序和注意事项招商策划的程序和注意事项 作者：商国臣 一、确立目标 招商策划是招商过程的第一步，那么，招商策划程序的第一步又是什么呢?策划程序的 第一步是确立目标。 只有目标确立了， 策划工作才能做到有的放矢。 确定目标包括三个方面: 第一，要达到的目标是什么；第二，围绕目标进行随后的一切工作；第三，目标是否得到了 实现。比如，要策划一次海外的新闻发布会。在策划过程中，首先得确定这次新闻发布会的 目标是什么?我们要达到一个什么目的?通过新闻发布会， 我们或者是要让世界了解我们的投 资环境，了解我们的优惠政策，提高我们的知名度；或者是推出多少项目。目标确立之后， 随后要围绕目标搜集各种
2、资料，制定各类方案，最后检查目标是否得到了实现。 二、广泛搜集各方面资料 招商策划程序的第二步是广泛地、大量地收集信息，获取情报。信息收集对招商工作来 说，显得尤为重要。从一定程度上来说，招商过程就是一个收集信息、寻找机遇、寻求合作 伙伴的过程。 一个地区、 一个单位的信息流量大、 信息面广， 就有可能获得较多的招商机会， 取得较好的招商成绩。 如果信息闭塞， 与外界交往甚少， 要想招到较多的项目是不可想象的。 因此，在招商策划中，收集资料、获取信息是非常重要的一环。收集信息时要把握如下几个 要点:第一，既要注重信息的针对性，但也不要放过信息的广泛性。如我们策划新闻发布会 时， 事先理所当然要
3、重点收集与新闻发布会相关的资料及信息， 但也不要放过附带而来的一 些资料及信息。 因为有时稍加留心就可以获得一些意外收获。 这一点在广州经济技术开发区 的招商史上不乏其例。 如某广场项目就是偶尔从报刊上获得的一则消息而因此引进的。 第二， 要注意改进收集资料、获取信息的手段。信息瞬息万变，信息交换日益频繁，信息流量不断 增加，获取信息的方式也在不断更新。我们要尝试采用各种先进的手段来收集信息。第三， 要对信息及时加以处理，并提高加工处理信息的能力。信息是有时效性的，一定期限内信息 才有价值，过时的信息是一钱不值的。我们要提高对信息的分析、处理和加工能力，对信息 进行深加工，从而使信息的价值量大增。 三、制订各类招商方案 制订方案是招商策划的一个重要程序， 因为方案的优劣直接影响招商策划后几个程序的 进行，直接关系到招商效果的大小。因此，必须极为重视招商方案的制订这一环节。 招商方案的制订要
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