1、1、明确法律责任，以中介服务的身份促进达成业主和商家的租赁合同关系，以管理服务的身份形成与业主的物业管理合同关系，并形成与商家经营管理合同关系。 协调好三方责权关系，争取业主委员会的积极配合和支持。 2、法律关系及经营上弱式介入，在营销、造势方面强势介入。 1、第一阶段（?） 完成招商的基础性工作;目标商源储备率达到 60 家。 2、第二阶段（?） 商源储备达到 120 家，实现招商率达 30%。 3、第三阶段（?） 招商率达：70%。 4、第四阶段（?） 招商率达：80%以上。 5. 第五阶段（?） 招商率达 85%，开摊率达 80%。 定向招商定向招商 广告招商广告招商 通过各种媒体宣传和
2、推广活动，制造题材，扩大项目生活广场的影响，吸引目标客户的注意力，促进招商。 从服饰类品牌入手，关键口岸首先推出，严格控制和把握项目业态定位及准入制，完成主力店的招商工作。 掌握时机，利用引进的主力店及牵头租户在业界的影响力，扩大宣传，全面开展招商工作。 根据引进的主力店、牵头租户及品牌商家业态的实际情况，灵活调整剩余商铺的业态，并对剩余商铺实施定向招商，提高招商的成功率。 商铺租金价格结合对业主的投资回报要求，整体采取前低后高的租金价格策略，以后达到每年按 10%进行递增的的态势，降低商家前期经营负担，树立商家经营信心，形成旺场的局面。 根据制定的参考价格体系及不同口岸等级标准与商家洽谈所能
3、接受的具体租金标准。 根据本广场业权分散和不易形成系统的租金标准的特点，结合对业主的投资回报要求、行业市场情况，制定本广场的租金参考标准，并具体到每一间商铺的实际租价。 对部分顶级口岸在测算租金参考标准之基础上再做较大幅度的增长，促进次级口岸的出租率，同时有利于拟引入目标客户的优惠政策的实施。 确定业主委招和自营数量，及时在招商图表上明示；并摸清业主的知识水平、出租理念、价格底线。 以商家结合卖场业态规划选择 2-3 个选址方案，以易接受商家租金条件的业主为突破口，进而促使提出不合理租金要求的业主调整其租金标准。 对个别有特别租金要求的业主，严格按其租金要求进行招商，实在无法与商家就其要求租金达成一致时，再与业主协商处理。 对部分持观望态度之业主，在未签署委托协议前，将其视为自营，并加以公布，既宣传了已进场商家的数量，又能迫使其尽快明确委托出租或自 营，有利于招商顺利进行。 1.通过有效组
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