物业管理公司商业广场招商的难点决不在招商本身（60页）.doc
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物业管理公司商业广场招商的难点决不在招商本身（60页）.doc
1、招商的难点决不在招商本身招商的难点决不在招商本身 不知道哪位大虾写的，写得很好，发上来和大家一起学习 : z R Q- E/ s* T5 z7 前几年流行的产权式商铺在实践中几乎是全军覆没， 对于大型商业物业的开发商来说， 靠出 售套现的路子基本走不通，眼前华山一条道，只有依赖出租来实现价值。招商的成败，直接 决定着数百万、千万的资金投入是否能收到回报。招商，是一道无法绕过去的坎儿。 为了顺利招商、顺利开业，开发商无不煞费苦心，商业顾问公司近年来的走俏，不能不说与 “招商难”的现状有关。但即使如此，许多项目甚至资金雄厚、名气十足的“知名”项 目还是常常被迫一次次推迟开业时间。 那么，招商难的症
2、结何在呢？多位商业地产专家分析：“招商难”可能有很多原因，其中， 招商环节本身的影响恰恰微不足道。 j6 f; Y: N 招商难点解析之一：僧多粥少 众所周知， 商业地产要靠商家买单， 商家靠消费者买单。 最终算下来， 市场的容量是有限的。 近几年，消费市场年平均增幅在消费市场年平均增幅在 1313左右，而商业地产左右，而商业地产投资投资的增幅却都在的增幅却都在 2424以上以上。商业 地产的供给远远超过了商业发展的需求，造成闲置是必然的结局。 谁也不能否认， 中国是全世界最大的潜在市场， 但消费的潜在能量并不一定能变成商场今天 的现金流。目前，居民消费占 GDP 的比重不到 40，而在发达国
3、家，消费占到 GDP 的 70 以上。这说明，中国人的消费能力还是很有限的。而住宅、医疗、教育的市场化又给消费者 带来了沉重的负担。 当然， 中国商业地产的供求失衡主要是结构性的失衡： 一边是大量商业面积找不到商家只能 闲置，另一边却是大量商家无法找到适合的店址；一边是数十万平米的 MALL 遍地开花，一 边却在业态的档次和结构上与消费群体格格不入，致使人们依然感觉“不方便”。+ h+ g0 a# o o: E. s E0 l2 m6 |$ T7 A 对于住宅来说，10 万平米都算小项目；基于这种心理，开发商本身对商业的规模没有概念， 觉得 10 万平米的商业也不算什么。 殊不知， 10 万平方米的商业面积已然超出配套商业概念， 成为区域商业中心了； 而一些区域商业中心的面积， 与此类似， 早就超过市商业中心的面积。 当然，根深蒂固的还有住宅开发带来的赢利模式。住宅开发时，面积多做一点，就
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