物业管理公司商业广场招商的八种方法（2页）.doc
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物业管理公司商业广场招商的八种方法（2页）.doc
1、招商的八种方法招商的八种方法 一、先大后小。先将主办商家招进去，再招名不见经传的品牌。 二、先易后难。如做试题一样，先将容易的题做完再花时间做难度大的。 三、 先近后远。 先将本地区的商户资源招进来， 降低成本。 舍近求远不可取， 只有本地资源消化透，了解空缺有多大，再从外地补充。 四、先熟后生。通过招熟人、朋友、亲戚来带动，如安利做传销几十年成功 的作法，就是先熟后生。用在商业地产招商中也适用。 五、放水养鱼。招商、养商、留商，最后才能经商。 六、狐假虎威。 “蒙、唬、忽悠”，这些词好象带贬义，实质上很有用。如你想招“百丽”， 你可以告诉“李宁”，旁边的位置给了“阿迪达斯”，他肯定很乐意进来
2、。 七、品牌孵化。 品牌孵化这个概念重点讲。这是我们从目前的科技工业园、科技产业进行产 业孵化借用来的。 1、培训商户。2、推荐品牌。3、协助谈判。4、指导经营。 第一种品牌孵化：我们可以帮商户选牌子、指导你经营，扶你上马，送你一 程，这是对于商户专业水平低的最有效办法。做项目的理念一定是要商户赚钱， 你才能赚钱。我们要大量的培训商户。如大庆“香榭丽”案例，都是小商户，卖 了一千多家， 差不多挣了一个亿。 我们是统一管理的， 统一做招牌， 卖给自营户、 投资客。投资客有两种方式：代租、返租。投资客不卖投资回报，只卖自营。我 们还签了两家主办店，二期也卖了 75%。 案例：大庆香榭丽购物中心 这
3、次招商之所以成功的原因，我们每期出招商快报，推荐几百个商品品 牌、介绍商品风格、产地、规格、代理条件等，公布在招生办公室里“品牌推荐 专栏”里，印制成册发放给来买铺的商户。我们还组织商户培训班，培训品牌知 识、投资知识、谈判知识、陈列知识、销售知识。再请项目方花点钱组织商户到 北京、哈尔滨等地参观，集体参加北京的服装博览会，那次来了三百多人。投资 方召集开会聚餐，告诉大家如何参加展会？如何选牌子？选定品牌后，我们协助 谈判、协助他们进行品牌代理。对谈判回来的，装修、商品陈列、经营管理等进 行指导，最后做进来的都做得很好。我们还要跟踪品牌代理商，关注他的经营、 管理、服务、营销。这就叫“品牌孵化”。在商户质量素质较低时，就需要我们 帮助他们、引导他们。 第二种品牌孵化：选择适宜品牌，拿到品牌的总经销、总代理，经营成熟后 转交给商户来经营，再加以指导。我们鼓励甲方采取这种方式。所以品牌孵化是
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