1、招商思路创新招商思路创新 招商是糖酒会的重头戏，是众多企业参会的目的，也是商家参会的主要目的之一。如何取得 招商的良好效果？ 对厂家来说，要想招商成功，必须要有创新。 首先，要放弃那些让人感觉是圈钱的老套路，不要玩过多的花招，要用实在朴素的方法体现 诚恳和新意； 其二， 要出市场真正需要的好产品， 最好该产品能填补细分市场的空白， 极具市场发展空间， 有可以做成细分市场的第一品牌； 其三，聚焦在利益点的诉求上，做足市场利益点的文章，达到最佳吸引力，努力将利益点形 成具体可行的赢利模式，让商家看到切实的赢利前景。 其四，改变只要愿意掏钱就可得到代理权的传统观念，放弃只想哄商家入圈套，搞圈钱运动
2、的侥幸心理，以负责的态度真正地从双赢的角度出发，谨慎地选择合适的商家，宁缺勿滥，分析 商家的实力，组织结构，网络覆盖状况，经营产品特点，信誉状况等等，选择适合于赢利模式有 效运作的商家；同时，厂家要给商家以系统的支持，如市场推广计划、人员支持、价差体系、宣 传广告、终端管理等，利用好各种资源做好跟进工作，共同开拓市场，把蛋糕做到最大，从而达 到厂家和商家双赢。 对于商家来说，要练就一双慧眼，善于选择适合自己的厂家。 首先，分析自身的特点，明确合适的经营规模、有优势的市场区域、善长经营的产品领域、 愿意接受的价差水平等等。根据自身特点选择合作厂家，按照三条标准决定取舍。 第一，厂家宣传的产品是否有真实市场需求的支持，是否存在明确可实现的利益点；如果产 品宣传空洞无物，利益点模糊，则可排除。 第二， 是否形成具体可行的赢利模式， 产品再好而没有合理的赢利模式， 仍然不能实现赢利。 第三，厂家是否提供有效的系统支持，如果前面两点都具备，又具有效的系统支持，则合作 是有前途的，是一次良好的商机，要努力把握住。 总之要透过现象看本质，知已知彼、去伪存真、去粗存精。
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