物业管理公司商业广场商业地产招商策略之如何招租主力店（4页）.doc
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物业管理公司商业广场商业地产招商策略之如何招租主力店（4页）.doc
1、商业地产招商策略之如何招租主力店商业地产招商策略之如何招租主力店 很多商业地产项目将招主力店认为是招商工作的重中之重。主力店的作用是很多商业地产项目将招主力店认为是招商工作的重中之重。主力店的作用是 什么呢？它可以很好的支撑形象、聚拢人气，通过它的进入提高案子知名度，从什么呢？它可以很好的支撑形象、聚拢人气，通过它的进入提高案子知名度，从 而提升所在商业项目的商业价值而提升所在商业项目的商业价值。 主力店是不是有这么多作用？主力店是不是有这么多作用？ 在经营过程中，主力店可以聚拢人气、带动客流、提升商业价值等这都是主 力店的作用。正因为如此，大家都不遗余力的来招主力店。昨天我在北大讲课中 有位
2、山东济南的学员也提出招主力店的问题。主力店很牛、提出条件苛刻、租金 要求很低，这种情况下怎么办？我认为，这种情况只能改观，不能彻底改变。 第一，找一个懂行的人去谈，外行的人对方会蒙你。不同的人谈效果不一样。 例：我们在通州的项目招“大中电器”入场，其中有 13 万的税收，约 90%都由 出租方来承担。 我们谈时提出这个税应该由 “大中” 来承担。 因为行家能对上话。 第二，多找几家，你不是唯一。有竞争才有压力，价钱还可以往下压。比如 招主力店，“国美”不行，招“苏宁”、“永乐”、“百思买”、山东“三联” 等。这叫“不在一棵树上吊死”。 彻底改变很难，总结两个方法可以缓解。第一、你一定要将条件摸
3、透，不能 让对方牵着你的鼻子走。第二、多找几家主力店谈判。 在商业地产招商过程中，我们经常遇到的主力店有哪些类型呢？在商业地产招商过程中，我们经常遇到的主力店有哪些类型呢？ 首先，零售类的主力店有 12 种“有型店铺式”能够称得上主力店，而像便利 店、食杂店、品牌店都不能称为主力店。主力店有：百货、大卖场、家居建材店、 专业店。 如下举例： 1、大卖场如：“家乐福，沃尔玛、华联、家世界、联华”； 2、家居建材可分两种，一种是家居建材品牌店：如居然之家、红星美凯龙及 北京的蓝景丽家； 还有一种叫家居建材卖场或家居建材超市： 百安居， 东方家园， 家世界，欧密德。 3、专业店有家电专业店：如“国美、苏宁、上海永乐、山东三联、北京大中、 美国百思买”。另外，“运动一百”也是专业店；“屈臣氏”也可称专业店，它 是专业护理店。不仅有家电专业店，专业店还可以是服装专业店。 商业地产项目招主力店的思路要
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