表表 25 整合传播策略整合传播策略 一、一、 消费者消费者 1、 消费者购买诱因 产品类别： 族群编号： A、 本族群的消费者，是如何认知这类别中的各种产品的？ B、 本族群的消费者目前购买哪种产品？他们用哪种方式购买？如何使用？ C、 本族群的消费者生活形态，心理状态描述，和对本类别产品的态度为： D、 对本族群的重要观察： E、 本族群的消费者想从本类别产品得到，却得不到的，是什么？（未满足的欲求） 消费者的购买诱因： “我会购买此产品，因它较其他产品更 ” 2、推荐主要的消费族群，理由： 二、二、 产品适合本族群吗？产品适合本族群吗？ 1、 产品的实质是怎样的呢？ A、产品里面有什么？ B、与其他品牌有什么不同？ 2、 消费者如何认知该产品？ A、产品的外观、感觉如何？ B、产品的质量如何？ 3、消费者如何认知制造该产品的公司？ 4、 “赤裸裸的事实”为何？ 5、结论：这项产品适合这个族群吗？建议事项： 三、竞争对手会影响我们达成目标吗？三、竞争对手会影响我们达成目标吗？ 1、品牌网络、竞争范畴是什么样的呢我们与谁竞争？为什么？ 2、我们的竞争对手是如何与消费者沟通的
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