房地产集团公司置业顾问销售技巧培训讲义课件PPT（130页）.ppt
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房地产集团公司置业顾问销售技巧培训讲义课件PPT（130页）.ppt
1、置业顾问培训讲义置业顾问培训讲义 目目 录录 第一章 认识代销认识代销 第二章 公司架构公司架构 第三章 现场架构现场架构 第四章 销售人员基本概念销售人员基本概念 第五章第五章 房地产基本知识房地产基本知识 第六章第六章 认识媒体及销售工具认识媒体及销售工具 第七章第七章 市场调研市场调研 第八章第八章 如何掌握顾客如何掌握顾客 第九章第九章 如何成为一名优秀的业务员如何成为一名优秀的业务员 第十章第十章 接电话技巧接电话技巧 第十一章第十一章 销售技巧销售技巧 第十二章第十二章 跟踪客户技巧跟踪客户技巧 第十三章第十三章 促使成交技巧促使成交技巧 第十四章第十四章 相关法律相关法律 一一、
2、认识代销业认识代销业 房地产业作为第三产业的支柱产业，是一项涉及 到金融、建筑、装潢等多方面的行业。而房地产 业本身也是由多个环节组成的。从房地产开发、 房地产销售到物业管理，是一个很长的过程，而 且任何一个环节出现问题都会导致过程中出现偏 差。所以，在房地产业的高速发展中，对各个环 节的要求也越来越高，从而导致各个环节的工作 都需要有专业的人才从事，以前一家公司完成整 个过程的时代将一去不复返。 从房地产的发展趋势中可以看出，今后开发商将 专门负责开发（建房子），销售商将专门负责销 售（卖房子），物业管理公司将专门负责对成熟 小区的管理（把小区内的各项管理事务再分包给 专业公司来负责，如保安
3、、绿化等）。 而我们所要负责的，正是其中的一个环节销 售。就是把开发商正在建造的房子或已建造完成 的房子，通过广告吸引客户至现场，从而把房子 买掉的过程。 这个行业虽然不像房地产开发需要很多的资金投 入，但对专业性的要求会更高，其中代销业还可 在分成四个部分： （一）纯企划： 就是由开发商出广告费， 企划公司根据项目特点，为其进行一系列 的广告策划，不包括现场销售。 （二）企划销售：由开发商提供广告费用， 代销公司根据项目的特点，将项目重新定 位，从前期的案前准备、广告策划以及现 场的销售进行一系列的整体运行。 （三）包 柜：代理销售者或公司仅负责 销售，而企划则由其它的广告公司负责 （四）包 销：与企划代理的区别在于， 由代销公司来承担广告费用，因此包销的 风险性在代销业中是最大的。 房地产相关行业组织图：房地产相关行业组织图： 开发商开发商 设计院设计院 土地取得土地取得 设计规划设计
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