知名房地产集团开发公司营销策划管理办法规范手册（97页）.doc
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知名房地产集团开发公司营销策划管理办法规范手册（97页）.doc
1、1 恒大地产集团营销策划管理办法恒大地产集团营销策划管理办法 前前 言言 为配合集团公司的战略发展需要，逐步完善、理顺集团公司的营 销策划管理模式， 充分发挥各分公司营销中心在当地的营销管理主导 作用，顺利地实现各项目的销售目标，为集团公司的持续、快速、稳 健发展奠定基础。 我们综合了前期下发各地的关于集团营销策划管理 的规范性文件以及一段时间以来的实践及经验，特制订了恒大地产 集团营销策划管理办法 。本办法是对恒大地产集团十年来营销工作 经验和近一年来各地营销管理工作的总结，也是对于如何更科学、规 范的实现集团全国范围内营销管理的一项探索。因此，特将本办法汇 编成册，下发各分公司，希遵照执行
2、。 集团营销品牌中心 二 OO 七年十二月 2 目目 录录 第一篇：岗位职能和组织架构第一篇：岗位职能和组织架构 第一章 集团营销品牌中心的职责4 4 第二章 各分公司营销中心的职责4 4 第三章 销售代理公司的职责 6 6 第四章 广告代理公司的职责 7 7 第五章 各地营销中心架构及岗位分工说明8 8 第二篇：营销策划管理第二篇：营销策划管理 第六章 销售代理公司、全案广告公司的选择9 9 第七章 销售中心、样板房、销售开放园区的建设方案 1010 第八章 制定开盘工作计划 1010 第九章 3D 片的制作 1111 第十章 影视片的拍摄制作 1111 第十一章 模型的制作 1212 第十
3、二章 开盘营销策划方案 1212 第十三章 产品新闻发布会 1313 第十四章 项目开盘活动的规定 1414 第十五章 报广投放策略管理规定 1515 第十六章 电视媒体投放策略管理规定 1515 第十七章 短信投放策略管理规定 1515 第十八章 其他非主流媒体投放管理规定 1616 第十九章 集团统一标识管理规定 1616 第二十章 营销费用 1616 第二十一章 定价管理规定1616 第二十二章 日常销售的策划管理工作1818 3 第三篇：销售现场管理第三篇：销售现场管理 第二十三章 销售团队的组建1818 第二十四章 销售必读及应答标准的编写1919 第二十五章 对外资料的审核1919 第二十六章 售楼部物料的配置管理2020 第二十七章 开盘及日常销售组织方案2020 第二十八章 销售现场的文件公示2121 第二十九章 销售软件的使用规定2121 第四篇：销售内勤管理第四篇：销售
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