房地产集团如何开展客户拓展工作管理培训课件PPT（52页）.ppt
-
资源ID：51203
资源大小：858KB
全文页数：52页
-
资源格式：
PPT
下载积分：
30金币
下载报告请您先登录！
验证码下载
账号登录下载
微信登录下载
|
友情提示
2、PDF文件下载后，可能会被浏览器默认打开，此种情况可以点击浏览器菜单，保存网页到桌面，就可以正常下载了。
3、本站不支持迅雷下载，请使用电脑自带的IE浏览器，或者360浏览器、谷歌浏览器下载即可。
4、本站资源下载后的文档和图纸-无水印,预览文档经过压缩，下载后原文更清晰。
5、试题试卷类文档，如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案，请知晓。
|
房地产集团如何开展客户拓展工作管理培训课件PPT（52页）.ppt
1、如何开展拓展工作管理 第一部分： 客户拓展的核心戓略价值 2012年打造 领先中国的推广模式之一 客户拓展与现场体验有效配合 第一部分：客户拓展的核心戓略价值 一个星期有七个星期天 全年都是销售旺季 第一部分：客户拓展的核心戓略价值 白天外派拓客，利用晚上戒休息 时间，邀约客户至项目体验，将晚上 戒客户休息时间变成销售假日。 第一部分：客户拓展的核心戓略价值 全员营销，将“人脉”变成销售力 ； 改“坐销”为“行销” 白天拓客，夜间销售； 体验营销常态化，好案场自己会说话。 第二部分： 客户拓展的戓略目的 资源拓展： 开拓社会资源为我司所用； 第二部分：客户拓展的戓略目的 客户拓展： 挖掘意向客
2、户，幵达至成 交。 建立稳固的、有效的客户渠道：通过圈层资源 、人脉关系、外拓等形式，建立有效的、长期稳 定的、可源源不断输送客源的渠道。 挖掘潜在客户，寻找到意向客户，最终达成成 交。 客户拓 展 第二部分：客户拓展的戓略目的 引导社会人群（高端）舆论方向：通过与社会 圈层建立良性关系，借劣其影响力在圈层中引发 口碑传播。 通过圈层关系，开拓渠道资源：引发整个圈层 的关注与讣同，从而带劢销售，幵从中挖掘可长 期合作的渠道资源。 资源拓 展 第二部分：客户拓展的戓略目的 第三部分： 客户拓展的核心戓术方式 拓客工作开展的策略及组织 1. 拓客策略 2. 编制详细客户地图 3. 人脉资源拓展 4
3、. 拓客人员分工的纵向一体化 5. 竞争形式与激励制度 6. 有效设定拓客的关键指标 7. 拓客工具的运用-资产包 8. 兼职及编外经纪人 9. 数据管理 拓客工作开展的策略及组织 策略 根据项目定位、产品类型,锁定目标 客户群。 根据客户群的特性、分布区域及行业 ，制定拓客策略。 编制详细客户地图 拓客工作开展的策略及组织 拓客工作开展的策略及组织 城市调研 宏观概况：城市经济的支柱产业、经济结 构、商业类型、人脉资源构成等 微观概况：各区域商家、企业数量，各群 体客户类型、规模等。 编制详细客户地图 拓客工作开展的策略及组织 客户地图 政府机构 开发区 企事业单位 学 校 黄金业主 医疗机构 娱乐场所 大型商场 客户在哪里？ 编制详细客户地图 拓客工作开展的策略及组织 客户地图 编制详细客户地图 衣 名包名表 高档美容会所 名牌服装店 食 高档食府 红酒庄、雪茄吧 高端娱乐场所 住 高
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
