房地产集团公司销售道具的应用和技巧培训课件PPT（43页）.ppt
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房地产集团公司销售道具的应用和技巧培训课件PPT（43页）.ppt
1、销售道具的应用和技巧 前言 销售工具是挃各种有劣亍介绍产品的资料、用具、器具,如顼客来信、 图片、像册、产品宣传资料、说明书、POP、数据统计资料、市场调 查报告、与家内行讷词、权威机构许价、生产讲可讷、获奖讷书、经营 部门的与营讷书、鉴定书、报纸剪贴等 常见的销售道具包括模型、效 果图、房型平面图、销售海报、楼书等等 。 问题是：每天都用的武器，你确定你真的会用吗？ 常规销售道具汇总常规销售道具汇总 模型 1 区域规划配套模型 2 项目整体规划模型 3 项目单体模型 4 项目户型模型 5 景观模型 6 商业模型 7 建筑结构剖面模型 设备陈列 8 建材 9 智能化 样板房 10 售楼处样板房
2、 11 实景样板房 12 交房标砖样板房 13 时装表演样板房 14 样板段、样板区 15 会所、商业街包装 演示系统 16 电视|投影+DVD 17 三维投影 18 智能触摸演示系统 19 声光电演示系统 20 VCR宣传片 效果图 21 总平 22 鸟瞰 23 日景、夜景、傍晚 24 单体立面图 25 样板房效果图 墨线图 26 小区规划墨线 27 楼层平面墨线 28 家具配置墨线 印刷品 29 楼书 30 房型单片 31 海报 32 手提袋 33 客户通讯杂志 34 名片 电子 35 销售软件 36 网站网页 37 电子楼书 38 搜索引擎 39 主站链接 展板 40 形象墙 41 灯箱
3、 42 裱板 户外 43 精神堡垒 44 围墙广告 45 导视系统 46 道旗 47 楼体巨幅 48 横幅 49 楼顶广告 服务 50 安保、清洁人员 51 酒店式服务 52 食品、饮料 53 儿童活动区 54 看房路线 55 安全帽 56 看房车 其它道具 57 制服+司徽 58 竞争楼盘市调表单 59 订单 60 价目表 61 客户记录 62 纸+笔 63 激光笔 64 计算器 常规销售道具出现时间常规销售道具出现时间 进 场 调 试 首 轮 上 市 开 始 蓄 水 项目的平立剖面图 项目的所有效果图 项目的所户型设计图 精装修标准和图片 项目周边机能图 品牌相关资料 总体规划沙盘 单体建筑沙盘 区域发展沙盘 装修标准示意图 装修标准清单 户型剖面图 项目销售平面和海报 项目房型图单片 房型图墨线尺寸图 Saleskey 视频资料 户外引导资料 辅销道具 销售口径 优惠方案 样板房室内
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