房地产集团公司如何做好第一置业顾问培训课件PPT（82页）.ppt
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房地产集团公司如何做好第一置业顾问培训课件PPT（82页）.ppt
1、如何做好第一置业顾问如何做好第一置业顾问 海宁公司营销工作交流海宁公司营销工作交流 二二O O一一年五月一一年五月 1 1 2 2 3 3 三、做好置业顾问应重视的几个环节三、做好置业顾问应重视的几个环节 二、绿城品牌是项目的坚强基石二、绿城品牌是项目的坚强基石 一、严格关注政策及市场变化，及时调整销售策略一、严格关注政策及市场变化，及时调整销售策略 3 3、总经理要尽量多地与客户接触交谈、总经理要尽量多地与客户接触交谈 2 2、零距离感受是叩开客户心灵的钥匙、零距离感受是叩开客户心灵的钥匙 1 1、要与客户建立沟通的渠道、要与客户建立沟通的渠道 6 6、以客户为核心，务实有针地性的做好策划推
2、广、以客户为核心，务实有针地性的做好策划推广 5 5、把握好产品定位，合理建立各物业价格梯度关系、把握好产品定位，合理建立各物业价格梯度关系 4 4、扎扎实实地推绿城园区服务体系的建设、扎扎实实地推绿城园区服务体系的建设 7 7、重视案场管理，抓紧抓好客户追访工作、重视案场管理，抓紧抓好客户追访工作 8 8、重视开好销售周例会、重视开好销售周例会 9 9、努力与周边开发商保持良好沟通，共同维护好市场人气氛围、努力与周边开发商保持良好沟通，共同维护好市场人气氛围 星辉苑星辉苑9 9幢幢4 4月开盘月开盘（总可售总可售房源房源面面 积积1463514635平方米平方米，金额金额1917419174
3、万元万元） 星辉苑星辉苑7 7幢幢、8 8幢幢5 5月开盘月开盘（总可售总可售 房源房源面积面积1295812958平方米平方米，金额金额2085620856 万元万元）7 7- -9 9幢目前已实现销售幢目前已实现销售1745317453 万元万元。 春信苑春信苑1111幢幢2 2月开盘月开盘（总可售房源总可售房源 面积面积34553455平方米平方米，金额金额90109010万元万元， 目前已实现销售目前已实现销售78537853万元万元） 春信苑春信苑1010幢拟幢拟6 6月开盘月开盘（总可售房总可售房 源面积源面积49974997平方米平方米，金额金额1511315113万万 元元） 春信苑春信苑1313幢拟下半年开盘幢拟下半年开盘（总可售总可售 房源面积房源面积59175917平方米平方米，金额金额1568015680 万元万元） 月彩苑首批月彩苑首批1212月开盘月开盘（总可售
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