房地产集团公司售中认购签约售后抵押交付流程培训课件PPT（78页）.pptx
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房地产集团公司售中认购签约售后抵押交付流程培训课件PPT（78页）.pptx
1、2021/1/31 售售 中中 与与 售售 后后 销 售 线 师傅领进门师傅领进门 修行看修行看个人个人！ 只会谈判，只会谈判， 那接下来该怎么办？那接下来该怎么办？ 2021/1/31 销售线的售中不售后 目 录 2021/1/31 1.认购流程认购流程 认购前 认购时 签约前准备 2021/1/31 认购流程认购流程 一、售 中 认购前认购前 询问购房及征信情况 （二询问）（二询问） 了解购买力及付款方式 （三告知）（三告知） 认购前认购前 认购流程 询问购房及征信情况 购房用途、置业次数； 单讲解最新银行政策（以城际公司所属城市政策为蓝本）， 初步确讣客户的按揭成数、贷款利率及需提供的按
2、揭资料。 查询征信 认购前认购前 认购流程 了解购买力及付款方式 购房条件 购买方式“一次性、按揭（纯公积金、公积金 组合、商贷） 签约缴纳房款的时间和金额。 购买单位的面积构成、成交价格、折扣构成明细、装修标准、 合同附图。 认购前认购前 认购流程 认购时认购时 认购流程及相关表单 事项提醒 购房合同样本重点条款解读 2021/1/31 认购时认购时 认购流程 认 购 流 程 图 客户选定房源 客户签署讣购合同及补充协议、签约须知 销售定单文件资料归档至后台 送客填表交后台汇总 销售系统收款登记 销售平台中输入客户完整信息 打印讣购合同及补充协议 大定确讣 客户支付定金 认购时认购时 认购流
3、程 亊项提醒 资料完整性和准确性 价格及折扣正确性和准确性 对外口徂严谨、统一 讣购后次日向客户去电关怀，幵预约签约时间 认购时认购时 认购流程 认购时认购时 认购流程 购合样本重点讲解哪几方面呢？ 基本情况 交付条件 责仸及产权约定 . 认购后签约前准备认购后签约前准备 签约资料准备 事项提醒 2021/1/31 讣购后签约前准备 认购流程 签约资料准备 一次性客户所需资料 按揭客户所需资料 讣购后签约前准备 认购流程 婚姻证明提供资料有哪几类情况？ 办理按揭月收入、流水需达到怎样条件？ 办理公积金贷款需要注意哪些方面？ 问 题 按揭资料释义解答： 讣购后签约前准备 认购流程 1.婚姻证明： 单身户口所在民政局开具证明（原 件）； 结婚结婚证，丐身份证号及姓名必 须与身份证一致； 离异戒丧偶离婚证戒法院判决书、 丧偶证明，另再开具单身证明 2.收入证明： 家庭（戒个人）月收入须是月供款的
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