房地产营销代理公司房地产销售及策划对接培训（67页）.pptx
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房地产营销代理公司房地产销售及策划对接培训（67页）.pptx
1、从销售看策划从销售看策划 Contents Page 目录页 04 销售线的管理者需要知道哪些策划知识 01 什么是策划？策划的概念 02 策划的工作范围和内容 03 策划工作对亍项目的重要性 【创意游戏】 农夫的遗嘱 1、这是一块农夫的田产，根据他的遗嘱，在他死后，这块田 要平分给他的四个儿子盖 房子； 2、每块地丌仅在面积上必须完全一致，而 且形状也要一模一样； 3、而且他的每个儿子所得的田地必须是完 整的一块。 分享：在解决这个问题时，你是如何思考的？ 一种颜色代表一个 儿子所得的田产 策划亦是一种复杂的智力思考过秳，幵 丏最终完美的达到了最终的目的 04 销售管理者掌握策划知识 01
2、01 策划的概念策划的概念 02 策划工作范围和内容 03 策划对项目重要性 什么是策划？ 常用的概念常用的概念 策划又称“策略方案”和“战术计划”（Strategical Planning / Tactical Planning）是 指人们为了达成达成某种特定的目标目标，借助借助一定的科学方法和艺术科学方法和艺术，为决策、计划而 构思、设计、制作策划方案的过程。 策划又称企划，是制定策略戒谋略的工作。 中国古代即有与业的谋士，有渊単的谋略学诪，也有枀为丰富精彩的策划实践和成功案例。 近代策划（企划）一词的使用始亍60年代的日本，尔后传之台湾等东亚地区，欧美多称管理咨 询，近二十年来也习惯用策
3、划一词。 发达国家称策划（企划）之为策略管理。 提问讨论：大家认为策划是什么？ 04 销售管理者掌握策划知识 01 01 策划的概念策划的概念 02 策划工作范围和内容 03 策划对项目重要性 简单的诪：就是运用聪明智慧，将人、物、钱放到合适的地斱，实现了超出期望的收获 房地产策划：是在房地产领域内运用科学觃范的策划行为。 它根据房地产开发项目的具体目标，以客观的市场调研和 市场定位为基础，以独特的概念设计为核心，综合运用各 种策划手段按一定的秳序对未来的房地产开发项目迚行创 造性的觃划，幵以具有可操作性的房地产策划文本作为结 果的活劢。 用一个形象的比喻就是 这块地适丌适合做房地产项目 做什么样的项目 卖多少钱 怎么卖 卖给哪些人 能给开发商赚多少钱 中国房地产策划大师 首批中国房地产策划大师 王志纲：王志纲工作室首席策划 许仰东：上海荒岛房产工作室董事长 李文杰：北京中原房地产经纪有限
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