房地产营销代理公司超级大盘如何做到高解筹率（15页）.pptx
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房地产营销代理公司超级大盘如何做到高解筹率（15页）.pptx
1、做超级大盘 品细节灵魂 如何确保超级大盘如何确保超级大盘 开盘高解筹率开盘高解筹率 易居营销河南区域易居营销河南区域邬宇彪邬宇彪 01 02 03 LOREM IPSUM DOLOR SIT AMET CONSECTETUR LOREM IPSUM DOLOR SIT AMET CONSECTETUR LOR高解高解筹率主要依靠什么筹率主要依靠什么？ ONSECTETUR LOREM IPSUM DOLOR 今天我主要想给大家带来些什么？今天我主要想给大家带来些什么？ 超级大盘？何谓超级大盘？超级大盘？何谓超级大盘？ 一位操盘手在超级大盘的解筹中一位操盘手在超级大盘的解筹中 起到什么作用？起到
2、什么作用？ 细节、执行力及信念是构成任何一个项目操作成功的必备条件；细节、执行力及信念是构成任何一个项目操作成功的必备条件； 在在20162016年更加激烈的市场竞争环境下，长蓄短爆开盘策略已经逐渐被众多营年更加激烈的市场竞争环境下，长蓄短爆开盘策略已经逐渐被众多营 销人抛弃；销人抛弃； 但如果要跳出红海跳出市场，我们不得不去赌一把；但如果要跳出红海跳出市场，我们不得不去赌一把； 接下来，我们就开始分享如何赌赢市场！接下来，我们就开始分享如何赌赢市场！ 前期准备前期准备 认筹开始前 队伍扎实队伍扎实 价格释放价格释放 推推货明确货明确 稳扎稳打稳扎稳打 准备充分准备充分 前期准备前期准备 大盘
3、造势 信息全面 均价释放拒绝水筹 稳定军心高效执行 初步摸底初步摸底 认筹开始至开盘前一周 初步摸底初步摸底 目的：目的： 第一时间获取认筹客户需求信息，及时调整操盘方向 时时关注 时时调整 方法 工具 来访客户信息统计表；来访客户信息统计表； 认筹客户信息统计表； 线上推广； 线下渠道； 案场引导说辞培训； 激励政策引导； 关键点 及时性； 持续性； 关注细节； 团队培训； 算价引导算价引导 开盘前一周左右 算价引导算价引导 客户初步客户初步 接待接待 总控落位总控落位 查询查询 算价组算算价组算 价价 填写房源填写房源 单单 总控审核总控审核 盖章盖章 意向房源意向房源 录入录入 引导方向引导方向 时时调整时时调整 算价八步 第一步：置业顾问客户初步接待，意向摸底，第一步：置业顾问客户初步接待，意向摸底， 落位引导；落位引导； 第二第二步：总控台落位查询，确定意向房源；步：总控台落位查
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