房地产营销代理公司项目总监培训之客户地图;励拓执行四项目版本（35页）.pptx
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房地产营销代理公司项目总监培训之客户地图;励拓执行四项目版本（35页）.pptx
1、用数据说话，用成绩说话，用实力说话 五龙新城五龙新城- -8 8月励拓策略及执行方案月励拓策略及执行方案 客户在哪？ 看到数据背后的秘密 拓客策略 总结过去，指导现在 执行铺排 定人定岗定责 P01 P02 P03 C O N T E N T S 目 录 Part 1 客户在哪里？ 看到数据背后的秘密 竞品客户分析-祝福红城 对比其上半年的成交数据 1.客户构成三大区占比丰富，其中金水区占比较大，其次是高新区，通过不客户职业交叉分析，可以看出上班族是该项目的主力客群； 2.“朋友介绍”和网络，是我项目的主力客户召集途径，这不成交客户的年龄层次进行交叉分析，可以看出85后和90后为该项目的主力客
2、群； 3.客户职业主要为公司职员，说明成交客户的主力为在高新区上班的青年刚需一族； 4.项目的重点宣传的学区房也是吸引刚需一族置业的主要吸引力之一。 客户分析 工作区域工作区域 1 成交客户地图 祝福红城 工作区域 高新区产高新区产 业聚集区业聚集区 北三环商北三环商 务聚集区务聚集区 科技科技 市场市场 经经 三三 路路 商商 务务 聚聚 集集 区区 碧沙碧沙 岗商岗商 务聚务聚 集区集区 花花 园园 路路 商商 务务 聚聚 集集 区区 东区商务东区商务 聚集区聚集区 成交客户地图 祝福红城 居住区域 高新区高新区 生活区生活区 老企老企 业生业生 活区活区 北环城中北环城中 村聚集区村聚集
3、区 高新区城中高新区城中 村聚集区村聚集区 老社区老社区 聚集区聚集区 成交客户地图 祝福红城 地图叠加 工作区域工作区域 1 居住区域居住区域 高新区集高新区集 中区域中区域 中原区集中原区集 中区域中区域 金水区集金水区集 中区域中区域 金水区集金水区集 中区域中区域 成交客户地图 高新数码港 竞品客户分析-正商金域世家 对比其上半年的成交数据 1.中原区占绝对比例，正商根治中原区尤其是冉屯路板块多年，从明钻到花语里再到金域世家，周边客户熟知度很高，朋介占比最高； 2.项目的推广动作主要围绕中原区展开，丌论是户外广告，派单拉访等，在中原区投入较大兵力，在扩大影响的同时注意领地包装； 3.客户构成成分丰富，个体商户占比较大，这不中原区的个体商业丰富有关； 4.成交客户年龄26-30岁占主流，对生活有一定追求，品质刚需型客户。 客户分析 成交客户地图 金域世家 居住区域 中原区集中原区集
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