房地产营销代理公司策划经理模拟试题（4页）.docx
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房地产营销代理公司策划经理模拟试题（4页）.docx
1、一、单选题： 1、A 2、D 3、E 4、D 5、D 6、E 7、C 8、C 9、B 10、B 二、多选题 1、ABCD 2、ABCDE 3、ABD 4、ABCD 5、ACD 6、BCD 7、BCD 8、ABD 9、ABD 10、AB 11、ABC 12、ACD 13、ABC 14、ABCDE 15、ABC 16、CD 17、ABCD 18、ABCD 19、ABCDE 20、AB 三、简答： 1、新盘开盘常用促销方式有： 1.1、认筹（诚意金）优惠 1.2、付款方式优惠(不同付款方式对应不同折扣） 1.3、限时签约优惠 1.4、现场助兴抽奖 1.5、特价房源抽奖 1.6、赠送实物或其他费用（如
2、送装修费、送家电、送轿车等） 1.7、减免相关费用（如减免物管费等） 1.8、赠送使用权或者特殊体验权（如送车位使用权、送名校入学资格、送旅游、送保险等） 2、市场篇核心使命：认清市场及竞争格局，制定市场战略。 项目篇核心使命：认知项目，挖掘价值，明确客户及市场定位。 营销篇核心使命：营销目标，战略战术。 推广篇核心使命：推广实效性和项目品牌塑造功能。 3、纸质印刷品常用工艺：覆光膜、哑膜、局部 UV、凹凸、光油、哑油、专色印刷、 模切、烫金银 四、案例分析： 1、前期推广不成功案例：大连世贸御龙海湾 2、不成功原因： 2.1、目标客户定位不准。对购房客户的消费习惯和购买行为研究不够，客户把握度低。且在 前期推广过程中发现问题后未能对推广策略进行及时调整并落地执行。 2.2、无视差异化竞争。盲目照搬深圳碧桂园十里银滩模式，忽视南北气候、文化、经济发展、购 房者消费习惯等差异 2.3、用大炮打蚊子。强调猛烈的广告攻势，偏爱采用发行量大的大众媒体和覆盖面广的网络媒体 进行宣传，虽能起到项目曝光度和知名度作用，但从实际销售效果而言，不如采用小众传播 方式精准实效。 2.4、空洞的品牌战略。仅对整个项目进行包装，而忽视了对每一类产品的包装；仅根据房型的不 同来细分定义产品，而忽视根据顾客的不同来细分定义产品。
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