房地产营销代理公司代理合同解读（28页）.pptx
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房地产营销代理公司代理合同解读（28页）.pptx
1、1 讲师：周讲师：周 慧慧 2013 2013 年年8 8月月9 9日日 培训目的培训目的 2 了解并熟悉代理合同关键要素了解并熟悉代理合同关键要素 把握日常工作中应注意的问题把握日常工作中应注意的问题 代理房屋是代理合同的核心要素，是指开发商就某一个项目委托我司代理销售的房屋 ，是我们开展各项工作标的。如果代理房屋不明确，就会直接会影响到我们的各项工 作。 XXX项目位于 XX路与XX路交叉口西南角 ，总建筑面积约为 50万平方米。甲方委托 乙方代理销售本项目中9#、10#、11#、12#、13#住宅，可售建筑面积为约8.5万平 方米。具体代理房屋清单在本项目正式开盘前一个月提供给乙方，作为
2、本合同之附件 ，与本合同具有同等法律效力。 3 一、代理房屋一、代理房屋 项目经理注意： 1.开盘前一定要拿到开发商盖章确认的代理房源明细表，并将原件交回公 司存档。 2.要保留第一次开盘销售的广告。 二、代理期限二、代理期限 代理期限是为了确定代理项目的有效销售期，是我方履行代销义务，完成销 售指标以实现最大利益的主要期间。 案例一：案例一：自本合同签订之日起至实现本项目代销房屋全部成功销售之日止。 案例二：案例二：自本合同签订之日起至实现本项目代销房屋面积95%的成功销售之日 止。 案例三：案例三：本项目代理期限为2年，自本合同签订之日起至XX年XX月XX日止。 4 案场经理注意： 在执行
3、过程中要关注项目到期时间，提前二至三个月告知公司法务部或项目 负责人，以便及时与开发商接洽。 三、代理方式三、代理方式 代理方式主要有联合代理和独家代理两种形式。 联合代理，是指由乙方与甲方或者其他第三方共同代理销售某一项目。 独家代理是指乙方拥有不可撤销的独家代理权，甲方不得委托第三方销售，也不得自 行销售。 案例一：甲方确认本项目代理房屋由乙方独家代理销售。除本合同另有约定外，非经 乙方书面同意，甲方不得自行销售或委托第三方销售，亦不能在本合同履行完毕之前 撤销对乙方的委托。在代理期限内,甲方违反本条约定自行销售或委托第三方销售的房 屋，均视为乙方成功销售的房屋。 5 独家代理之关键： 1.界定甲方自留房源的具体比例或数量，以防止甲方自售或变相委托第三方销售。 2.在代理期限内，甲方自行销售（含介绍客户成交和团购）的房屋面积不得超过每批 推售房屋建筑面积的8%，计入乙方销售业绩，佣金在
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