房地产营销代理公司如何生成销售价格（33页）.ppt
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房地产营销代理公司如何生成销售价格（33页）.ppt
1、如何生成销售价格 定价策略 价表生成 目标均价生成策略目标均价生成策略 项 目 定 价 流 程 图 项 目 定 价 流 程 图 定价流程定价流程 价格入市策略价格入市策略 Part 1 目标均价生成策略目标均价生成策略 均价生成均价生成 区域市场区域市场 竞品类比竞品类比 分析分析 同质产品同质产品 类比分析类比分析 客户价客户价 格验证格验证 房市、房市、 政策走政策走 势预测势预测 成本成本 核算核算 销售指销售指 标分析标分析 目标目标 均价均价 竞争导向： 需求导向： 成本导向： 目 标 均 价 生 成 策 略 目 标 均 价 生 成 策 略 均价生成均价生成 竞争导向竞争导向 区 域
2、 市 场 竞 品 类 比 分 析 区 域 市 场 竞 品 类 比 分 析 房 市 、 政 策 走 势 分 析 同 质 产 品 类 比 分 析 竞品分析 产 品 类 比 成 交 价 格 销 售 周 期 二 手 市 场 结论 区域市场具有竞争 优势的均价范围 目 标 均 价 生 成 策 略 目 标 均 价 生 成 策 略 区域半径的划分 均价生成均价生成 竞争导向竞争导向 区 域 市 场 竞 品 类 比 分 析 房 市 、 政 策 走 势 分 析 同 质 产 品 类 比 分 析 同 质 产 品 类 比 分 析 同 质 版 块 分 析 同 质 项 目 分 析 结论 在形成客户分流、干扰竞 争的大市场
3、下具备竞争优 势的均价范围 目 标 均 价 生 成 策 略 目 标 均 价 生 成 策 略 均价生成均价生成 竞争导向竞争导向 区 域 市 场 竞 品 类 比 分 析 房 市 、 政 策 走 势 分 析 房 市 、 政 策 走 势 分 析 同 质 产 品 类 比 分 析 房市分析要点 供求比分析 成交量分析 价格走势分析 潜在增量分析 结论 评估价格风险，确定 价格入市策略 政策分析要点 相关政策 银贷政策 目 标 均 价 生 成 策 略 目 标 均 价 生 成 策 略 均价生成均价生成 需求导向需求导向 客 户 价 格 验 证 客 户 价 格 验 证 问卷设计 需求分析 询价分析 结论 各类目标客户可 以承受的价格范 围 验证渠道 销售现场采集 易居会意向会员信息修正与分析 合作渠道的客户信息共享 验证流程 目 标 均 价 生 成 策 略 目 标 均 价 生 成 策 略 均价生成均价生成
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