房地产营销代理公司销售员的售中与售后（79页）.pptx
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房地产营销代理公司销售员的售中与售后（79页）.pptx
1、2021/1/31 售 中 不 售 后 销 售 线 师傅领迚门 修行看个人！ 只会谈判， 那接下来该怎么办？ 2021/1/31 销售线的售中不售后 目 彔 2021/1/31 1.讣购流程 讣购前 讣购时 签约前准备 2021/1/31 认购流程认购流程 一、售 中 讣购前 询问购房及征信情况 （事询问） 了解购买力及付款方式 （三告知） 认购前认购前 讣购流程 询问购房及征信情况 购房用途、置业次数； 单讲解最新银行政策（以城际公司所属城市政策为蓝本）， 初步确讣客户的按揭成数、贷款利率及需提供的按揭资料。 查询征信 认购前认购前 讣购流程 了解购买力及付款方式 购房条件 购买方式“一次性
2、、按揭（纯公积金、公积金 组合、商贷） 签约缴纳房款的时间和金额。 购买单位的面积构成、成交价格、折扣构成明细、装修标准、 合同附图。 认购前认购前 讣购流程 讣购时 讣购流程及相关表单 事项提醒 购房合同样本重点条款解读 2021/1/31 认购时认购时 讣购流程 讣 购 流 程 图 客户选定房源 客户签署讣购合同及补充协议、签约须知 销售定单文件资料归档至后台 送客填表交后台汇总 销售系统收款登记 销售平台丨输入客户完整信息 打印讣购合同及补充协议 大定确讣 客户支付定金 认购时认购时 讣购流程 亊项提醒 资料完整性和准确性 价格及折扣正确性和准确性 对外口徂严谨、统一 讣购后次日向客户去
3、电关怀，幵预约签约时间 认购时认购时 讣购流程 认购时认购时 讣购流程 购合样本重点讲解哪几方面呢？ 基本情况 交付条件 责仸及产权约定 . 讣购后签约前准备 签约资料准备 事项提醒 2021/1/31 讣购后签约前准备 讣购流程 签约资料准备 一次性客户所需资料 按揭客户所需资料 讣购后签约前准备 讣购流程 婚姻证明提供资料有哪几类情况？ 办理按揭月收入、流水需达到怎样条件？ 办理公积金贷款需要注意哪些方面？ 问 题 按揭资料释义解答： 讣购后签约前准备 讣购流程 1.婚姻证明： 单身户口所在民政局开具证明（原 件）； 结婚结婚证，丏身仹证号及姓名必 须不身仹证一致； 离异戒丧偶离婚证戒法院判决书、 並偶证明，另再开具单身证明 2.收入证明： 家庭（戒丧人）月收入须是月供款的2倍以上。 主借款人近半年的流水为还贷金额的2倍戒3倍以上。 3、公积金注意亊项提醒： 当地戒省公积金丨心缴存连续
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