房地产开发公司豪宅项目2号楼销讲手册（20页）.doc
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房地产开发公司豪宅项目2号楼销讲手册（20页）.doc
1、万达公馆销讲手册万达公馆销讲手册 - - 1 1 - - 目目 录录 现场接待流程现场接待流程 . 0- 3 - 说说 辞辞 . 03 一、万达集团说辞 . 03 二、“万达公馆”豪宅品牌说辞 . 05 三、项目总规说辞 . 06 四、区域优势说辞 . 07 五、配套优势说辞 . 09 六、景观优势说辞 . 10 七、样板间说辞 . 错误!未定义书签。 八、精装品牌介绍 . 18 九、物业方面说辞 . 19 十、项目逼单成交说辞 . 20 百问百答百问百答 . 21 一、竞争楼盘解说 . 22 二、合同操作解说 . 23 三、交房时间解说 . 24 四、优惠政策解说 . 25 五、项目答客户问
2、 . 26 万达公馆销讲手册万达公馆销讲手册 - - 2 2 - - 现场接待流程现场接待流程 销讲流程：销讲流程： 前台准备前台准备（价格表、户型图、计算器，负责接听电话）出门迎出门迎 客客（面带微笑，落落大方，立刻上前迎接）沙盘介绍沙盘介绍（了解客户需 要）落座洽谈落座洽谈（再次渗透产品价值提升客户心理价位并做好登记） 观看样板间观看样板间（注意路线安排）逼定逼定（寻求配合：前台、同事、经 历等）成交恭喜成交恭喜 万达公馆销讲手册万达公馆销讲手册 - - 3 3 - - 说说 辞辞 您好！欢迎了解万达公馆，很高兴为您服务我叫，由我来您好！欢迎了解万达公馆，很高兴为您服务我叫，由我来 接待您
3、，向您全面介绍万达的项目！接待您，向您全面介绍万达的项目！ 一、万达集团说辞一、万达集团说辞 首先先为您介绍一下万达集团的企业概况：首先先为您介绍一下万达集团的企业概况： 大连万达集团创立于 1988 年，形成商业地产、高级酒店、旅游投资、文化 产业、连锁百货五大产业，企业资产 2500 亿元，年收入 1400 亿元，年纳税 200 亿元。目前已在全国开业 55 座万达广场、34 家五星级酒店、814 块电影银幕、 46 家百货店、51 家量贩 KTV。2015 年计划达到资产值 3000 亿元，年收入 2000 亿元，年纳税 300 亿元，成为世界一流企业。 万达商业地产股份有限公司是中国商业地产行业的龙头企业， 持有物业面积 903 万平方米，计划到 2015 年开业 120 座万达广场，持有物业面积 2400 万平方 米， 成为全球排名第一的不动产企业。万达商业地产公司拥有全国唯一的
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