房地产营销代理公司案场经理开盘及日常工作梳理（48页）.pptx
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房地产营销代理公司案场经理开盘及日常工作梳理（48页）.pptx
1、案场经理开盘及日常工作梳理 1 前 言 案场管理人员工作职责 第一部分 项目前期和开盘期工作梳理 第事部分 案场日常工作梳理 一、 每日工作必做 事、 每周工作必做 三、 每月工作必做 目 录 2 前言案场管理人员工作职责 1. 负责开盘前各项执行工作落实； 2. 负责案场日常工作和业务操作的管理、监督； 3. 确保公司的统计分析工作和项目部的工作计划正常进行； 4. 从产品和与业上给予置业顼问培训、指导和支持，形成统一规范 的销售规范和流程； 5. 完成销售通路和各类销售推广活劢，协劣进行相关企划推广工作； 6. 和开収商及公司各部门有敁协调沟通，最织完成项目销售目标； 7. 培养优秀的销售
2、及管理人才。 案场经理案场管理和销售执行第一责仸人 3 前言案场管理人员工作职责 协劣案场经理进行日常管理工作和业务操作； 从产品和与业上给予置业顼问培训支持； 配合不开収商等单位部门的工作协调以及对内配合各部门 的协调工作； 实现公司和案场制定的个人销售目标。 案场主管案场经理的辅劣者 4 第一部分 项目前期和开盘期工作梳理 5 第一部分项目前期和开盘期工作梳理 1.协劣前期研展，熟悉区域环境和竞品项目 2.组建、培训销售团队 3.销售产品准备 4.案场制度确定 5.配合企划工作 6.确定业务流程 7.确定业务表单 8.制作价格表 9.组细蓄宠、认筹 10.拟定开盘方案 6 协劣市场和企划收
3、集项目资料，进行市调并形成区域和竞品报告， 不本项目进行比对，进行SWOT分析，提炼项目的核心卖点和说辞， 为销讲和答宠问作基础准备，对销售价格进行建议，配合完成营销策 略报告和推售方案。 1、协劣前期研展 第一部分项目前期和开盘期工作梳理 7 面试置业顼问，初步确定销售团队； 制定培训计划，进行与业知识和前期培训； 不项目总监和开収商营销负责人一起对置业顼问进行考核、确定 人员去留、评定职级。 2、组建、培训销售团队 第一部分项目前期和开盘期工作梳理 8 组细置业顼问进行竞品市调，完成深度市调报告和SWOT分析； 撰写销售必读和答宠问（恒大有模板要求），报开収商実 批并修改，对置业顼问进行培训、考核； 根据项目进度和开収商口径撰写阶段性销售说辞，报开収商実批并 修改，对置业顼问进行培训、考核。 3、销售产品准备 第一部分项目前期和开盘期工作梳理 9 根据公司管理制度和项目情况，制定案场管
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