房地产营销代理公司案场基础管理学习交流（33页）.pptx
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房地产营销代理公司案场基础管理学习交流（33页）.pptx
1、河南区域 2015.04 案场管理的那些事 开封橄榄城项目总监刘永彬管理学习交流 交 流 分 享 目录CONTENTS O Ne 戓况 销售管理 T Wo 戓局 策划管理 T Hree 戓需 后台管理 F Our 戓略 对接管理 战争. 做管理 任何事情，不做没有事先想好的事； 销售管理 策划管理 后台管理 对接管理 O Ne 战况合理研判 销售管理 思想管理 业绩管理 培训管理 管理者的概念： 20%是名指挥官、80%名服务生 带有管理性质的营销服务生 一切行劢需要先从解决思想开始. 年度会、季度会、月度会、周度会 阶段性销售政策、个人销售指标、员工每月不定期谈话 思想管理用心去解决人的主观
2、能劢性 20152015年年 1212大提升改革方向大提升改革方向 销售经理亲自带教新人销售经理亲自带教新人 15年新入职人员，销售经理作为第一带教人，不再直接 由销售员带教，销售经理要从销售全流程示范给新人； 案场经理要每月至少两案场经理要每月至少两 次项目培训工作次项目培训工作 两名经理每月至少各两次的项目培训作为固化工作（培训+ 考核） 人人会播报人人会播报 人人都要成为金牌讲解员 每个人做一场每个人做一场 自己客户的专场答谢会自己客户的专场答谢会 把自己成交及意向客户梳理，一年至少做一次自己客户 的丏场答谢会； 每个人让自己每个人让自己 实现一个月的销冠实现一个月的销冠 你得能量超乎你
3、想象！12个月当中，总要有 一个月让自己成为橄榄城的销冠 案场实行二级谈判制案场实行二级谈判制 每一组意向客户都必须经过戒者有案场经理陪同下完 成谈判；提高来访客户转定率，由14年的16%提升到 20%； 销售员微信营销销售员微信营销 每个人要将自己接访客户（最好是成交客户）的70%加入客 户微信，以月为单位进行量化，实现个人微信每个月20名微 信客户，全年200名微信客户； 每个人要做自己的全民营销每个人要做自己的全民营销 每个人每月要增加20名全民经纪人，全年实现个 人全民经纪人数量200名！让全民营销做能给自 己挣钱的机器！ 电电CALLCALL成为成为20152015年常态年常态 电CALL作为市场竞争下的产物，要成为橄榄城项目销 售的一件固化工作；每天900组电话，整个项目一个 月27000组，一年324000组； 接电、接访、大定、签约的标准接电、接访、大定、签约的标准 化及流
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