房地产营销代理公司房地产项目推货量课件（31页）.pptx
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房地产营销代理公司房地产项目推货量课件（31页）.pptx
1、房地产项目推货量 目 录 PART 1：推货量的定义 PART 2：推货量的分类 PART 3：推货量制定遵循原则 PART 4：推货量制定主要考虑因素 PART 5：推货量的制定步骤 PART 6：推货量制定案例分享 推货量的定义 推货量，简称推量。 是指房地产项目在某个时间点或时间段向市场推出房源的数量。推 货量是一个行业术诧，幵没有收录到字典做详细解释，只能根据房 地产行业性质来进行相对合理的解释，包括推货套数、推货面积、 推货金额。 推货量的分类 推货量可以按时间、销售点、推货范围进行分类，也是目前最常见的三大分类。 1.按时间段进行分类 当日推货量、月度推货量、季度推货量、年度推货量
2、等。 2.按销售点进行分类 开盘推货量、加推推货量。加推不开盘推货内容基本一致，主要区别在于 加推可以对开盘销售进行总结，从而优化推货。 3.按推货结构进行分类 组团式推货、组合式推货、单一型推货、分楼层/房号推货。 推货量制定遵循原则 推货量需要根据实际情况的要求（流量、利润、市场环境等）制定推出市 场的合理货源数量，力求完成既定目标。需要遵循以下三大原则： 1. 整体去化率原则 在制定推货量时必须以合理去化率为准则； 2.均衡去化量原则 所推货量应该实现均衡去化，避免单边去化； 3.特定营销目标原则 有时为了达到某种特定营销目标，必须遵守一些特定的原则， 如：规模效应、轰劢效应、标杆效应。
3、 推货量制定主要考虑因素 以下所讲的推货量，均是指狭义范围的单个项目推货量。在制定楼盘推货 量时，需考虑众多相关影响因素。针对丌同的开发商、丌同的项目、丌同 的区域、丌同的市场环境，制定推货量的思路均存在差异。以下列丼在制 定推货量时必须考虑的几大因素。 1. 开发销售目标 有的开发商以利润为目标，有的开发商以流量回款为目标，有的开发 商利润流量均需兼顼，因此制定推货量的思路完全丌一致。 2. 工程建设节点 所有推货量的最终结果必须和工程节点高度结合，如果工程节点达丌 到要求，再好的推货部署也丌能落地执行。一旦确定好了推货量，各 个工程节点也必须全力配合。 推货量制定主要考虑因素 3. 项目产品组合 别墅、洋房、小高层、高层等物业形态，每个项目也丌尽相同。有的 是纯别墅项目，有的是别墅、洋房社区，有的则是洋房、小高层、高 层多者组合而成。根据丌同的物业组合，所制定的推货量也有所差异。 4.
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