房地产营销代理公司如何做好案场经理（43页）.ppt
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房地产营销代理公司如何做好案场经理（43页）.ppt
1、易居中国（沈阳） 严海燕 目录 1 1 职位认识职位认识 2 2 管理内容管理内容 3 3 素质要求素质要求 4 4 战略方针战略方针 如何做好案场经理如何做好案场经理 5 5 管理与激管理与激 励励 职位认识职位认识 1 1 如果说：销售团队是“血液” 那么，管理团队的销售管理者销售管理者就是“心脏心脏” 销售管理是重中之重，销售管理者自然也十分重要。 职位讣识 重要性 实 质 竞争日益激烈，作为企业主谁都明白销售不畅会给企业带来一系列的危机。 产品不好销，除了产品本身的问题以外，销售团队也十分重要。 特 点 什么是销售管理？ 我们都知道销售管理和普通的人员管理有相同的内容，比如，需要领导
2、力、沟通技能，但是销售管理有它自身很强的特点。 理论上讲，作为销售管理者必须清楚每个销售员每天的每时每刻在做什 么。然而现实情况十分复杂，销售员往往都很精明和不好管，管理的复杂性管理的复杂性 不说也知道了。 职位讣识 重要性 特 点 实 质 有时候由于经验不足，了解每人每天做什么不是件容易的事，况且还要针 对主要销售事件的开始、进展和成交等阶段的销售行为和实地情况给于指导、 监督和控制，就更加困难了。 因此对团队所有关键业务和每人所发生的主要业务事件、处理的时间和进 展做出动态管理和决定动态管理和决定，没有合理的详细记录详细记录是一定不行的。必须有报告系统报告系统 成为销售管理的必然。 职位讣
3、识 重要性 特 点 实 质 销售管理是销售行为的过程管理 管理内容管理内容 2 2 销售管理者管什么 销售管理者始终要丌断反省自巪是谁，自巪的管理风格和管理方式是否有利亍 促迚销售团队的凝聚力和戓斗力。 销售团队建设是我们经常谈论的事情，而且将销售团队建设作为我们销售管 理者重中之重的工作。如果没有一支充满激情、斗志、快速反应市场的销售团队， 纵使销售管理者能力很强，也不可能创造辉煌销售业绩。 因此，销售管理者应该将销售团队建设作为首要任务应该将销售团队建设作为首要任务。 一、 管好销售团队建设，打造一支高效协作、充满激情不斗志的与 业化销售队伍 如何建设销售团队如何建设销售团队呢？可以归纳为十二字： 管理内容 团队 市场 重点 弱点 客户 业绩 卫生 习惯 奖惩 一个市场是否运作成功，市场规划、营销目标和营销策略是关键。衡量销售 管理者有没有水平，看他能否制订市场规划、营销目标和营销策略
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