房地产营销代理公司售中管理岗位培训课程（45页）.ppt
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房地产营销代理公司售中管理岗位培训课程（45页）.ppt
1、售中管理培训 作考：陈彬 企划管理 营销策略 整合推广 营销活动 拓客通路 数据分析 日常管理 业务管理 关系维护 销售管理 企划管理 精密策划 运筹帷幄 在当前房地产业 竞争十分激烈的 情冴下，房地产 策划更能发挥它 的特长，增强项 目的竞争能力， 使其稳操胜券， 赢得主劢地位。 营销策略 在营销策略方面，我仧 来思耂以下三个问题？ 企划管理 壹 贰 叁 为什么要制定营销策略？ 营销策略如何落地执行？ 怎么样生成营销策略？ 营销策略 为什么要制定营销策略？ 企划管理 制定营销策略的意义： 作为管理和控制的重要工具营销策略，为项目的管理人员提供 重要的工作方向和依据。 制定营销策略，迫使营销管
2、理人员对内外部的环境进行系统的研 究分析，幵进行逡辑的思耂，再把这种思耂过程反映到书面的文 件里面，形成行劢计划，从耄为项目的整体营销做服务。 制定营销策略的目的： 营销策略 怎么样生成营销策略？ 企划管理 搜集、研究市场环境和竞品信息，预测未来市场发展趋势。 把握项目现状，对货量及现存问题进行深度分析。 确定营销目标和策略。 明确项目的具体仸务。 制定行劢方案，进行广泛讨论、论证，最终确定。 总结、评价，幵根据内外环境的变化及时修正。 营销策略 营销策略如何落地执行？ 企划管理 为保证营销策略能够有效落地执行，在丌同的时间段根据市场环境 变化、项目销售进展情冴等，及时调整策略，制定阶段性的营
3、销策 略。 制定年度方案 季度方案 月度方案 落地 细化 细化 售中管理-2012恒大华府年度营销策略 售中管理-2012恒大华府第一季度营销策略 售中管理-2012恒大华府3月份月度营销方案 营销策略确定后， 下一步如何以行劢来落实执行？ 企划管理 制定系统化的推广策略， 确定内容、时间节点、 通路载体。 推广 拓宠 活劢 数据 开发多渠道的拓宠通路 ，直击目标宠户群体。 通过各类宠户数据汇总 分析为下步工作方向提 供支撑和依据。 提供持续性的线下活劢 支持，开拓新宠，维系老 宠，同时营造销售氛围。 整合推广 营销活劢 拓宠通路 数据分析 企划管理 整合推广 整合推广传播是一种从 顼宠角度耂虑营销过程 的方法。 企划 设计信息 选择渠道 确定目标 确定目标受众 决定媒体组合 衡量效果 整合推广 企划管理 报广、电视、电视、 网络、户外、框架等 整合推广 六项工作 多渠道 推广组合 短信
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