二手房买卖租赁公司话术解说房东的问题一（4页）.doc
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二手房买卖租赁公司话术解说房东的问题一（4页）.doc
1、话术解说房东的问题一话术解说房东的问题一 1、卖这么久都没有卖掉，别看了。、卖这么久都没有卖掉，别看了。 思路：房东卖房动机，分析为什么没卖出去，根据现在客户的情况给房东中肯的建议，房价 比较高可以适当的做一些让步，说话的角度要向着房东，语气客观。 话术1：X 姐，买房的客户也是比较慎重的，客户看过您房子的没有说不好的，只是性价比 不是太合适，价格有些高，我们一直在推荐您的房子，可是前两天那个有诚意的客户看了其 他的房子就定下来了。X 姐，要不您双方都一人让一步，我在和客户谈谈，让他定下房子， 您双方也就都省心了，您也早点拿到钱，您觉得呢？ （注意：这时候不要生硬的砍房价，那样会破坏和房东的关
2、系，要软议价） 话术2：X 姐，和您说实话，说出来您不要介意，其实咱这个房价是有些偏高，以前一直卖 不掉是因为市场不好，最近市场还可以，有一些客户出来买房，价格也还不错，依我看咱这 个价格在150-155万（参考价格）之间是有客户会考虑的。不然过了这阵，说不好又是什么 情况了，X 姐您觉得呢？ 2、你觉得这价能卖出去吗？、你觉得这价能卖出去吗？ 思路： 这种情况一般会是房东对自己的房子没有信心， 想降价又不好直说或者是在试探现在 的市场价，想卖高一些。 话术1：这个价位差不多，我们尽量帮您卖高一些，如果有客户出的价格差不多，您双方都 各让一步，尽早成交您也省心，早日拿到钱，您觉得呢？（可以顺势
3、把价格砍下来） 话术2：说实话，300万这个价位会比市场的高一些，现在285-290万之间成交的机会比较 大，您看我现在给您报290万合不合适？如果有客户出到差不多的价位时，您双方都各让一 步尽早成交，早日拿到钱您也省心， 您看怎么样？（帮他做决定，给中肯的建议，语气客观） 话术3：X 姐，说了您别介意，确实有些高，可能不太好卖，如果低一些就会有客户选择。 不过您放心，我帮您找最接近这个价位的客户，尽量帮您卖得高一些。 3、别和我谈价？、别和我谈价？ 思路：体现咱们工作非常努力，客户那很有诚意很喜欢房子，也是尽了最大努力去筹钱，突 出大家都不容易，博得房主的同情心。 话术1、XX 先生，其实我也不想和您谈价，客户那很有诚意，您知道我也是让他加了20万 了，超出他自己的预算了，最后就差这一点了，真的。您看我也没怎么给您打电话谈价。 说实话您卖这房也就是少赚了一点，尽早成交您拿到钱也可以做其他
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