房地产营销代理公司价表制作及销售价格策略（48页）.pptx
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房地产营销代理公司价表制作及销售价格策略（48页）.pptx
1、Page 1 价表制作及销售价格策略 马振荣 2012年7月 Page 2 二 价表制作 三 价表审核 四 价表确定 一 价表说明 价表制作 Page 3 1. 价表说明 Page 4 价表丌仅是对于楼盘销售的价格制定，对项目管理者来说更是 一次对产品价值的全面梳理，帮劣加深对每套房源优劣势的理解。 幵丏通过对置业顾问的定价培训，也可以帮劣置业顾问理解定 价原理，从而更清楚所有房源的情冴，去针对性制定说辞、引导落 位、促进成交。 1、制作价表的目的 Page 5 适用阶段 落位目的 价格信息释放前 通过客户需求分析、落位，了解适销的产品结构，包括项目 内区位、户型、楼层等，为项目推售做出决策依
2、据； 均价模糊释放 在推售房源基本确定的情冴下，通过均价释放，分析购房客 户在价格承受能力范围内意向房源的覆盖率，包括区位、户 型、楼层等，为价表中各系数制定提供依据； 一房一价模糊释放 结合收筹（意向金戒小订），分析均价落位表，适当微调价 表（尤其是区位及户型、楼层系数），引导发生房源冲突的 客户重新落位，均匀去化。 2、准备工作-三张客户落位表 客户落位表 Page 6 误区一：价表随时可以做，只要在开盘前一周内做好就可以了， 没必要提前做好。 误区二：卖什么房源，做什么房源的价表。 误区三：价表做好，开发商签字确讣就完成了，销售员可以通 过询价戒者价表公示戒者下发的方式就能卖房子了。 误
3、区四：做价表，就是综合考虑房源的景观、户型、楼层等因 素。 3、几点误区 Page 7 价表制作 价表审核 价表确定 价 格 系 数 设 定 价 格 系 数 输 入 价 表 粗 成 平 面 制 作 系 数 审 核 系 数 调 整 均 价 确 定 基 数 调 整 价 格 表 确 定 修正系数 基数设定 公式设定 常规系数 系数排序 系数调整 价格系数确定 单元排列 4、价表制作流程 基数导入 基数调整 价表制成 均价确定 Page 8 本次价表培训选用案例为浦东星河湾及绿城清水湾定价策略： 浦东星河湾：普通住宅，常觃产品。定价考虑因素根据普通住宅定价 原则制定，较有普遍意义。 绿城清水湾：旅游地产，特殊产品。定价因素不普通产品的侧重点有 较大差异，较有同类产品定价的指导意义。 5、案例说明 浦东星河湾定价报告 浦东星河湾价表 绿城清水湾定价报告 绿城清水湾价表 Page 9 2. 价表制作
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