房地产营销代理公司策划经理培训之前期推广与广告策划教程附件（5页）.pdf
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房地产营销代理公司策划经理培训之前期推广与广告策划教程附件（5页）.pdf
1、1 易居会直投方案易居会直投方案 直投无论是在房地产业还是其他行业都是十分广泛的宣传方式， 往往大多数此类直投信 件被收件者直接丢弃，从而失去了商家所希望达到的效果。 如何在众多直投信件中脱颖而出，是我们需要解决当务之急。 DM 直投会被丢弃的几种情况直投会被丢弃的几种情况 阅读顺序阅读顺序 丢弃原因丢弃原因 总结教训总结教训 看信封看信封 看到信封即随手弃之 信封必须与众不同，最好能够直接体现实惠和品质 看纸质看纸质 因纸质太差而不愿阅读即弃之 纸质选择很重要，节约成本同时突显质感 看印刷看印刷 因印刷模糊无法阅读而弃之 印刷必须保证清晰可见，便于阅读 看设计看设计 因设计不够夺人眼球而弃之
2、 拒绝平庸，突显主题，注意细节，力求精美 看内容看内容 因内容不够诱人而弃之 必须有足够的优惠点支撑，形式新颖，形如与客户 对话一样，少一些商业语气 需求总结需求总结 因没有此类需求而弃之 如何有针对性的进行直投，从而挖掘有效客户 需要直投的项目需要直投的项目 汉飞滨江国际、汉飞精英青年城、武昌城市公园、锦江国际城、玲珑丽都 针对不同的项目制定直投方向针对不同的项目制定直投方向 1、针对未开盘项目、针对未开盘项目 项目一：锦江国际城 优惠政策：优先选房权、优惠权、直接折扣服务 楼盘品质：高档高价位盘 直投对象：集中在 4055 岁之间的社会上层人士 直投对象挖掘：对高档消费、娱乐、健身俱乐部、
3、酒店等场所的贵宾卡拥有者的进行收集统 计，直接对这类人群家庭所在区域进行定向直投；飞机场候机厅直投。 2 直投形式及概要： 形式 邀请函与明信片（贺卡）的综合体 信封 材质高档，型同出席高档酒会请柬一样的材质，设计华丽高雅，不失简洁 正面内容：这是长江与这是长江与家家的邀约的邀约 反面内容：方位图、电话方位图、电话 DM 封面 内容：logo 尊敬的_先生/女士： 您好！ 这应该是您收到的最特别的一次邀请， 她没有华丽的舞台， 没有客套的礼节， 没有名贵的红酒一切风月场的喧嚣都绝尘远去； 但她是富有的贵族， 是浮于 铅华之上的幽灵，是净化心灵的天使，是您即将驻留的理想家园。是的，这是长 江与家给您最诚挚的邀约！ DM 封底 内容： 贵宾卡优先选房权+购房 95 折优惠+贵族家庭生活 备注 附赠“神秘花园”音乐光碟一张。 项目二：玲珑丽都项目二：玲珑丽都 优惠政策：优先选
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