1、在项目营销执行的过程中，开盘是一个非常重要的环节。开盘是否成功，取 决于诸多因素：诸如发展商品牌感召力、项目自身产品力，价格竞争力、现 场环境感染力、宣传推广影响力等等，这些因素交织于客户从： 知道来电来访意向认筹认购签约 这一全过程之中，撇除市场和政策外因，上述环节中任何一个部分都有可能 左右开盘的全局成败。 在目前政策调控的市场背景之下，客户更加来之不易，开盘策略的优劣在项 目的营销过程中显得尤为重要，市场判断的准确性、定价策略的合理性、客 户发动的时效性、流程方案的缜密性、风险预控的前瞻性、认购目标的达标 率等等，都将成为考量和检验项目营销团队专业程度及执行力的关键指标。 每一个成功运营
2、的房地产项目，无不是通过企业内外部资源的有效整合、对 目标客户进行针对性的有效价值信息传递、根据客户有效积累的实际情况， 采取适当的价格和方式对外集中公开销售。每个项目的成功，无不是一次又 一次成功开盘所积累的结果。 是项目营销和发展的关键节点，是实现项目阶段性经营目标的主要手段 是对市场定位准确性、项目策划、营销推广及客户发动有效性的集中检验 是策略性调节项目的产品供给能力与其市场需求间相互关系的有效手段 是通过供需博弈，平衡市场价格取向，从而奠定项目市场价值体系的基础 是建立项目品牌形象、树立市场信心和创建竞争壁垒的重要里程碑 定价策略 客观求实 密切关注市场动态对项目开盘可能造成的影响
3、流量模拟 量价统筹 大胆预测、小心求证、反复调整，合情合理 以果求因 确立目标 清晰目标诉求，理顺供需关系，制定合理的供需比 流程设计 注重细节 在周密安排的同时，筹备应对突发事件的解决预案 岗位设置 面面俱到 开发、工程、营销、物管全员参与、协同运作 时机选择 前瞻务实 天时、地利、人和缺一不可，因势利导运筹帷幄 项目成功开盘有赖于：对市场的准 确判断和把握、项目价值的有效传 播、客户的有效发动和积累、合法 的销售许可，以下三大基础条件尤 为重要： 1）政府销售许可文件的取得 2）系统、高效的前期推广 3）充分、实效的客户储备 获得政府颁发的销售许可文件，是项目展开合法销售的必要条件 根据项目发展计划确定的开盘节点，制定政府销售许可文件取得计划； 密切关注工程进度及营销进展情况，督促开发部门严格执行证照申请计划， 争取按期取得，并可根据工程进度和营销需求适当调节销售许可文件的范围； 良好
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