二手房买卖租赁公司推荐房源和约看的话术（4页）.doc
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二手房买卖租赁公司推荐房源和约看的话术（4页）.doc
1、第三章第三章 推荐房源和约看的话术推荐房源和约看的话术 推荐房源的话术推荐房源的话术 一、楼层不好的一、楼层不好的 思路：一层： （老人住）方便，下接地气，性价比高（有花园的更好销售了）编个案例故事 对比高层不便（停电，电梯不方便） ，不怕地震，便于出来晒太阳，作为投资也合适，好出 租，做商业。顶层：视野好，居高位，象征事业蒸蒸日上，现代楼盘有隔热层，楼上没有人 吵醒您睡觉绝对安静，私密性强，全方位采光（有露台晚上赏月 喝茶多浪漫） 。 话术1：XX 先生，一层的房子其实是非常棒啊，您看家里有老人、小孩的多方便啊，既可 以接地气又可以随时出来遛弯晒太阳呢，再说了就算有突发事件，出来也是绝对方便
2、的。再 不然您投资出租做商铺也好啊收益相当不错呢！ 话术2：XX 先生，像这样顶层的房子是相对比较少了，而且又是比较难出来的，因为视野 比较好，晚上睡觉又没有人打扰，在高空私密性也相当好，有客户还就专门挑这种哪。现在 这市场稀却的房子可以考虑做投资，转手也能赚不少呢！ 思路：朝向不好的房子就避开劣势，推荐给现在居住的年轻白领比较合适 话术：北边夏天不用空调，冬天供暖好，不至于过热，便宜，格局方正。房子哪有都朝南的， 那北向的房子当初就不会建啦。像您这样的白领白天工作，晚上回来睡，现代人关注的阳光 绝对不是最重要的，经济实惠最关键了，更何况北京一年也见不到几回太阳，您说呢？ 关于风水方面主要讲：
3、风水是可以破的，而且有些破开后的效果比风水的还要好！ 二、关于公摊大的房子二、关于公摊大的房子 思路：墙厚、隔音保温。楼道宽方便搬运大件家具。 话术：XX 先生您是不知道，公摊虽然大，但也大不到哪去，其实也有不少优点。建筑面积 减去使用面积剩下的就是公摊了，也差不到哪里去，其实是墙厚占了一些公摊了，还能隔音 保温挺不错的，楼道也比其他的宽了一些，您要是买个大件家具搬回来很方便，至少不会磕 磕碰碰的，还可以暂时放些东西，再说了这么超值的房子那去找啊，您可以定这套了。 三、临街吵三、临街吵 思路：可以重点销售户型，装修，配套，房子突出的卖点一定要匹配上客户的需求。 话术：X 姐，房子是没有十全十美的，这套房子是我帮你精心准备的，别的不说，您看看您 买房的需求这个房子全都包含了，虽然是有一点点不足，但是不会影响到您的工作生活，再 说了北京的房子哪有不怎么邻街的，就算有不邻街的，那价位也没有这个划
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